個別コンサルin岐阜


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■ 8,9日と岐阜のクライアントさんを訪問しました。
  顧客のLTVを最大にするために、
  セールス戦略会議を行いました。

  顧客を分析するということを、
  日曜日に1日かけて行いました。

  といっても、
  まだ、まだ、情報が少ないので、
  分析するというところまでいかないのですが、
  今後のアクションプランまで構築できました。

  アクションプランを作成できたので、
  後は、そのプラン通りに実行すれば、
  それなりの結果と情報収集が出来るということになります。

  まずは、第一歩を刻んだという感じです。

■ この、データベースの未整理は、
  多くの販売店さんで同様の状況があります。

  顧客のデータベース構築がいい加減というか、
  不十分というか、

  やっていない!

  そういう会社さんがほとんどなわけです。
  そのくせ、売れないとか、どうやって売上を上げればいいのか?
  なんて、悩んでいるわけです。

  まあ、勿体無いです。

■ 自分の会社の財産に気付いていないのです。
  既に持っているのに、
  他にばっかり気持ちが行っています。
  
  顧客のLTVを最大にすることを、
  徹底してやること。

  これができている会社は、
  安定して売上が上がっています。

  「顧客を大切に!」

  なんて言いながら、
  お客様の誕生日おめでとうハガキを書いたりすることもなく、…

■ そんなクライアントさんなんですが、
  このところ、バンバン売上が上がっています。

  最初は複合機が売れました。
  今は、LEDが売れ始めています。

  しかも、600万とか、300万とか、
  高額な契約が多いのでビックリです!!

  今回は1000万円の下見にも同行しました!(笑)
  凄いですよね~、…。

■ これで、LTVを最大にする動きがキチットできたら、
  一体、いくら売れるんでしょう?

  羨ましいですね。

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  売れる営業マン育成実践会 アクト株式会社 代表取締役
          島田 安浩 より
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投稿者:

シマダ

島田著書 「シナリオ営業術」日本実業出版社 「営業リーダーへこれがあんたの仕事です」実務教育出版 法人向け営業をされている企業、個人への実践教育を専門に行っております。

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