『無人のセミナーは一人で動画撮影』

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『無人のセミナーは一人で動画撮影』
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 ぜひ、遊びに来て下さい↓
※1dayセミナー:http://www.act-no1.com/1day.html
※個別コンサル:http://www.act-no1.com/kobe.html
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営業脚本家 島田 安浩
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セミナー集客って、
本当に難しい!!

15日は『ゼロ!』でした。(TωT)ウルウル

今回は、メルマガ、FAXDMって、
いろいろやったけど、
集まらなかったです。

まあ、やり方がダメなんでしょう。
営業でいうところの『売込み』になっている。

『売込み』の臭いがすると、
お客様は逃げて行く。

たぶん、自分では意識していないけど、
『売込み』に成っているんじゃないかな、
そう思うわけです。

こんなセミナーするから来てよ!
では、人は動かない訳です。

あなたも部下育成で悩んでませんか?
必死で指導して、飲みにケーションまでやって、
それでも、売れるようにならないで、
困り果てた、…

実は、今までの常識的な部下育成方法では、
売れるようにはならないんです!

○○をするだけで、
部下がドンドン売れるように変身したんです。

実績は、…

こんな、流れかな?
読者の問題点にフォーカスして、
その解決策を提供する。

結局、何を与えるかではなく、
何が得られるのか?
読者にとってのベネフィットしか、
読者は興味無い訳です、…

お客様のベネフィットに訴える、
「参加するな!」って言っても行きたくなる、
これが、正しい集客方法だ。

まあ、頭では分かっているけど、
上手くできないから集まらないんだよね、…

勿体無いので、
動画撮影を行いました。
また、沢山収録しました。

IMG_3032

・電話屋の社長がLEDを3ヶ月で
【1352万円】売上げた訳
>>https://youtu.be/oTl1Hpegqsg

・部下指導が上手く行かないあなたへ
【部下=奴隷】そんな僕も指導者に成れた理由
>>https://youtu.be/et5rXCHvd3E

・営業指導をしても部下が伸びない!
 その理由は単純だった
>>https://youtu.be/jA4-OxCIjWo

・緊張性で、シャイでもトップセールスマンに
 なることが出来る訳
>>https://youtu.be/Vc_oetFNSjQ

・売れるシナリオとは感情に突き刺さるシナリオだ
>>https://youtu.be/LX3pE2HaQVM

・お客様に応じて商談は変わるので
 シナリオ作成なんて無理!実は考え方が違っていた
>>https://youtu.be/wWJsN0CyXZ8

・売れるシナリオ作成承ります
>>https://youtu.be/-OL8g1OXsaU

ナンカ気になるのがあれば、
ぜひ、観てみてください。

『アトラクション型4Dシアター』

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『アトラクション型4Dシアター』
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 ぜひ、遊びに来て下さい↓
※1dayセミナー:http://www.act-no1.com/1day.html
※個別コンサル:http://www.act-no1.com/kobe.html
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営業脚本家 島田 安浩
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MX4Dってご存知ですか?

TOHOシネマズがやっているものです。
解説には、

3D映画を超える「アトラクション型4Dシアター」の登場です。

映画のシーンに合わせて、客席のシートが前後、左右、上下に
動くとともに、風、ミスト、香り、ストロボ、煙や振動など
五感を刺激する11種の特殊効果が連動。
通常のシアターでは決して味わえない
「アトラクション型の映画鑑賞スタイル」を実現します。“
MediaMation MX4D™の登場によって、
映画は「観る」から「体感する」に変わります。

と書いてあります。

家族で、夕食を食べにららぽーとに行きました。
食後に、映画館に寄った時に、何気にその看板に引かれ、
思わず観ることにしました。

名称未設定 2

ワイルド・スピードという映画が、
MX4Dでやっているということで、
観たことなかったですが、
面白そうなので、
衝動的にチケットを購入しました。

名称未設定 3

こんな感じで、
ユッタリできる椅子でした。

IMG_3035

まあ、字幕スーパーの映画に、
子供を連れて行っても、
意味不明なのに、
なんて、わがままな親なんでしょう!

でも、結構、ソコソコ、
楽しめました!!

ただ、どうせなら、
3D眼鏡付きで、
この動きをしてくれれば、

もっと臨場感があって、
良かったのにな~と、
言う感じでした。

1000円プラスする価値は?

微妙な、

気がしたわけです。

ただ、ワイルドスピードってとっても、
面白かったです。
過去のシリーズ全て観てみたいと、
思いました。

『変わるんだな~!?』

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『変わるんだな~!?』
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営業脚本家 島田 安浩
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セミナー資料作成で、
昔の写真を引っ張り出し、
スキャナーで落とした。

見比べると、…
別人?

同じ人間とは思えないほど、
顔も、体系も、変わった。

名称未設定 1

新日本工販に入社する前に、
実家で撮影した写真ですが、

結構、ヒドイ顔してますね~、…
眼鏡も今時無いようなメガネです。

それが、1年ほどで20kg太り、
売れるようになり、
稼げるようになり、
貫録も付いたけど、

ガラ悪いですね~…

当時は、

「金貸し?」

「不動産?」

なんて、よく言われました。

僕自身は、太っているという、
自覚が一切なかったです。

最後が2年前の写真です。
人生初の挫折を味わいながら、
どうにか行動しようともがいていた。
そんな頃です。

面白いですね~、…

顔はドンドン変化するんですね。
そろそろ、新しい写真に変更しようと、
写真撮影をお願いしています。

ホームページなど、
今の自分の顔に変更したいと、
考えています。

僕は、年々若くなる!って
よく言われます。

今年53歳になるのですが、
40代前半にしか見えないと、
言われて、

良いような、
嫌なような、

コンサルという仕事上、
それ相応の見た目も重要な気もしますし、
まあ、若く見られるのも嬉しいような、
変な感覚があります。

僕は、まだ、自分が大好きとは言えません!
ナルシストだとは思うのですが、
好きに成り切れないところがあります。

情けないですが、
まだまだ、発展途上です。

勉強も終わりなく、
行っています。

実績もまだまだ満足いきません!!

島田安浩という肉体に生まれ、
その肉体で生きていますが、
まだまだ、出来ること、
ポテンシャルは隠れて活かしきれていないと、
思っているわけです。

もっと、多くの人に貢献し、
もっと、多くの人を幸せにしたい!

『先を読み可能性に投資する』

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『先を読み可能性に投資する』
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営業脚本家 島田 安浩
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【カリスマ経営者】

僕にとっては、大久保社長と伊藤社長です。
2人とも株式上場を達成した、
素晴らしい経営者です。

大久保社長は遠い存在でした。
同じ会社にいても、
向こうはトップ、
こちらは下っ端!
話しをしたことも数回しかありません。

伊藤社長は元々僕の直属の上司だった。
その関係で、社会人1年目からのお付き合いなので、
いろいろ、いい意味でも、
よろしくない意味でもよく知っています。

不思議と、一緒にやっているときより、
離れてみてから、凄さを感じます。

2人に共通するのは、
『先見性』と、『行動力』です。

常に先を読み、行動をする!

特に、ここぞと言う時には、
投資を惜しまない!!
全身全霊をかけて、取り組む。

【命がけ】

そんな覚悟を常に持って、
経営をされている。

そういう事を感じます。

もちろん、全てが上手く行くわけではなく、
失敗をする挑戦もありますが、
常に挑戦することを忘れないというのは、
「流石だな~」と感心します。

業界初のFC事業も
中国進出も、

無謀以外のなにものでもなかった訳です!
リスクの方が大きく、
成功の可能性は低かったわけですが、

結果として、
そういうチャレンジに成功して、
株式上場を達成できたわけです。

本当に、カリスマ経営者です!

特に、自分が独立して、
同じ経営者としてやり始めてからは、
より、尊敬の念が強まりました。

僕にはとても、
そんな経営はできません。

カリスマ経営者には
対極にいるような気がします。

僕は、自分がカリスマ経営者に成って
成功を勝ち取りたいとは、
思っていません。

僕のクライアントを育成して、
彼らが、カリスマ経営者に成ってくれれば、
それが僕の幸せだと思います。

カリスマ経営者とまでは行かなくても、
成功して、バンバン発展する。

そんな成功の手助けができる。
その為に陰に回ってサポートするのが、
僕の役割だと思っています。

実は、そういうことは得意なのです!
僕は、自分のために売上を上げることより、
会社のため、組織のためと言うのが、
好きなのです。

思いっきり頑張れます。

FC担当の時も、
誰も成功していなかったことですが、
会社のためを考え、尽くす、苦労するのは、
大好きなわけです。

まあ、性に合っている。
そう思うわけです。

【一生に一度の大チャンス】

この話をしましたが、
僕にとっては、そんなでもありません。
まあ、「売れるな~」とは思いますが、
僕が先頭を切って売る気はないのです。

ただ、僕のクライアントにとっては、
2度と来ない奇跡の大チャンスと
言っても過言ではないと思います。

特に顧客が多ければ、
今すぐ、対策を練るべきだと思います。

興味がある人はご参加ください

>>https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=EvhiiAe

『一生に一度の大チャンス』

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『一生に一度の大チャンス』
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 ぜひ、遊びに来て下さい↓
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営業脚本家 島田 安浩
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「ヤバいです!」

「今すぐ、金をつかみ取ろう!!」

そんな、ビックリする発見を、
クライアントにシナリオ指導をする中で、
発見してしまいました!w( ▼o▼ )w オオォォ!!

『一生に一度の大チャンス』

僕は、そんな経験をいくつか体験した。
いくつか経験したら、
一生に一度!?じゃないかも知れませんね、(o^∇^o)ノ

ただ、何度も経験したから、
株式上場を2度も経験できた!!

そう言えるかもしれません。

※一度目の大チャンス
1985年:NTT民営化

これに伴って、NTTが独占していた、
ビジネスホンの販売が民間企業に!

僕が業界に入社する1年前の話です。
僕はこの営業を朝から晩までやらされました。

誰でも売れた!

そう言えるぐらいのチャンスでしたが、
競合他社が多く、
話しを聞いてもらうのが本当に大変だった。

当時は、真面目にコツコツ回れる人間は、
売れるようになることが出来ました。

※2度目の大チャンス
1987年:第二電電スタート

第二電電・日本テレコム・日本高速通信
3社がNTT以外として市外通話の割引を
スタートさせました。

熾烈な回線の取り合いを繰り広げました。

この時に、これをフロントエンドとして、
バックエンドのビジネスホンが、
またまた、バンバン売れました。

しかも、回線数の多い会社と
お付き合いが出来るようになり、
契約単価が向上しました。

※3度目の大チャンス
1990年頃スタート:ISDN回線

NTTがデジタル回線INS回線を製品化し、
その普及とともに、ビジネスホンの販売が、
加速した!!

このように、何度も大きなチャンスがあり、
僕がいた会社は、そのチャンスをものにして、
見事株式上場を達成した。

同じ業界に多数の会社がある中で、
チャンスをものにできる会社は、
数社だと言えるんじゃないかと思う。

その数社に入れるかどうかは、
情報に敏感になり、
アンテナを張るだけじゃなく、

その情報を金に換える発想力が、
必要だ!

シナリオ営業術を生み出せたのは、
3度目のチャンスの時だが、
同業他社もそれでバンバン売っていたはずだが、

僕が取締役をやっていた会社ほど、
急成長できた会社は無かっただろう!

【一生に一度の大チャンス】

それをものにすれば、
株式上場も夢じゃない!

2度も経験した僕が言うのだから、
嘘じゃない!!

今回のチャンスをものにするのは誰だろう?
あなたかも知れない、…

このチャンスは、過去3回のチャンス以上の、
インパクトを持っています。

理由は、販売に直結する!からです。
今までのものは、

「安くなる」から、
やった方がお客様は得をする!
だから、みんな申込んだ。

ところが今回は、
「やるしかない」という、
選択の余地のないものだ!!

まあ、多くの人はそこを理解していない!
だから、ノンビリ構えているけど、
即動く必要がある非常に緊急性を求められ、
しかも、非常に重要な内容なのだ。

一部の人は既に行動をしているだろう。
でも、多くの人は知らない。

だから、【今】情報を知ること、
そして、どうするかを決断する。

目の前に黄金が積まれていて、
自由につかみ取りできるチャンスって、

一生に一度?
ある?
ない?

今が、その時です。

つかめるかどうかは別にして、
セミナーで特別に発表するので、
知りたい人は、ぜひ、参加ください。

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『嫁と2人で焼き肉』

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『嫁と2人で焼き肉』
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営業脚本家 島田 安浩
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IMG_3022

駅に嫁を迎えに行って、
一旦家に戻り、
21時半ごろ歩いて行きました。

近くの焼肉屋さんで、
凱旋門というお店です。

結構、美味しいお店です。

ビールと焼酎ロック
1杯ずついただきました。

もう、十分!

昔の僕からは想像できないほど、
お酒に弱くなりました。

昔は、止まらないほど飲んでいましたが、
今は、そんなに飲めなくなりました。

嫁と二人で飲むというのも、
たまにはイイですね!

『シンデレラ』

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『シンデレラ』
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営業脚本家 島田 安浩
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子供2人を連れて映画を観に行きました。
まあ、何でもいいから、
時間が合えばと、2人が昼寝から目覚めてから
イオンに行きました。

クレヨンしんちゃんは既にスタートして、
観ることが出来ません。

丁度、「シンデレラ」が20分ほどで始まるので、
それを観ることにしました。

IMG_3005

大量のポップコーンと、
大盛りコーラ!

まあ、健康に悪そうですが、
映画といえば欠かせません。

アナと雪の女王の短編から始まりました。
可愛くて良かったです。

娘4歳は、映画を観た感想では、
「雪だるまの小さいのが可愛かった!」と、
シンデレラより、そっちか!?
と言うような感想を述べてました。

シンデレラ?

なんか、子供の時に、
読んだことがあるのですが、
結構、僕のイメージとは異なっていました。

でも、この映画の方が、
胸に刺さりました。

幸せ⇒不幸のどん底⇒奇跡⇒つかの間の喜び⇒更なる不幸⇒大きな幸せ

僕の覚えていたシナリオは、
「不幸」からスタートしていましたが、
今回の映画は「幸せ」からスタートします。

そして、一変して不幸になり、
どん底を味わってから、
奇跡が起きる!!

なんか、現実の人生のようですね!?

誰しも、不幸を望んでいませんし、
どん底を味わいたくはないです。

でも、味わった人ほど、
大きく化ける!
そんな奇跡を起こせたりします。

まあ、コツコツ努力する、
行動する人にしか、
そんな奇跡は起きないですが、…

そんなことを考えながら見ると、
別の意味で、良い映画です!
子供たちも喜んでいました!!

「不特定多数にあうシナリオなど無い!」

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「不特定多数にあうシナリオなど無い!」
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営業脚本家 島田 安浩
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多くの人は勘違いをしています。
特に優秀な営業マンほど、
誤解をしてしまいます。

「不特定多数にあうシナリオなど無い!」

そして、シナリオ営業術を否定します。
無意味で売れないと!

理由は彼ら優秀な営業マンは、
お客様に合わせて、
シナリオを変更できる、
素晴らしいスキルを持っているからです。

裏を返すと、
決まったシナリオが無い!

もっと言うと、
そんなものは不要だ!

そう思っているのです。…

確かに、みんながそんな凄いスキルを
身に付けることが出来れば、
シナリオ営業術など不要でしょう。

でも、現実にはそんなことが出来る人は、
全体の4%に過ぎません!!

トップセールスマンだけなのです。

僕が指導するのは、
トップセールスマン向けの指導ではなく、
96%の普通の営業マン向けです。

さて、お客様は千差万別だから、
シナリオ営業術など通用しない!

これは正しいのでしょうか?

実は、単なる勘違いです。
どんなお客様にもシナリオ営業術は
有効なのです。

少し今日はその話をします。

まず、トップセールスマンはお客様に合わせて、
会話をして、提案内容を変更します。
僕も、一応はその中の一人なので、
これをよく理解していますし、
実際客先では自然に行っています。

「ほら、シナリオ営業術なんて、無理!」

勘違いしないでください。

実は、シナリオ営業術では、
お客様に合わせて提案する部分や、
考える必要がある部分は、

事務所に戻って行います!
これが鉄則です。

もちろん、トップセールスマンのように、
一度ですべてが出来れば、
それに越したことはないのですが、
凡人には不可能です。

だから、区切るのです。

通常の営業パターンと、シナリオ営業術のパターンは、
違います。

通常の営業の場合は、
お客様に合わせて、
話す内容を変えます。

でも、シナリオ営業術では、
どんなお客様にも、
同じシナリオで会話をします。

「上手く行くのか?」

と、心配されるかもしれませんが、
要件を区切って行う場合に、
通常は、内容が変わる方がおかしいのです。

少し具体的にお話します。

例えば、LEDの件でアポを取って訪問したとします。

1.通常の場合

 状況確認をしながら、次回提案書を持って行くための
 準備をしながらいろいろ会話をします。

 目的は、現状確認と次回アポの確約です。

2.シナリオ営業術の場合

 ・ラポール
 ・LEDについて、紙芝居方式で会話
 ・次回提案書を持って行く為の現状確認
 ・次回約束

 目的は、現状確認と次回アポの確約です。

実は、目的は同じです。
中身が違います。

1の通常の場合は、アドリブが多いです。
個人のスキル任せの部分が非常に多いのが特徴です。

それに対して、2のシナリオ営業術の場合は、
すべて決まった通りに行います。

それで、結果が変わるかどうかを
簡単に考えてみましょう。

Aさん:LEDを考えていて提案書が欲しい
Bさん:無理くりアポを入れられたが、LEDに興味が無い
Cさん:無関心でよくわからないけどアポだけ入った

上記3人のタイプ別を考えてみましょう。

1.通常の場合

Aさん:LEDを考えていて提案書が欲しい
⇒次回提案書を持って行く約束を貰うでしょう。

Bさん:無理くりアポを入れられたが、LEDに興味が無い
⇒いろいろ話をしても興味が無い場合、切る。
 他の商品が狙えないか探るでしょう。

Cさん:無関心でよくわからないけどアポだけ入った
⇒いろいろ話をしても興味が無い場合、切る。
 他の商品が狙えないか探るでしょう。

トップセールスマンほど、見切りが早いです。
取れるお客様からはキッチリ取る。
でも、見込が無ければ切る!
それが、トップセールスマンです。

1.シナリオ営業術の場合

Aさん:LEDを考えていて提案書が欲しい
⇒次回提案書を持って行く約束を貰うでしょう。

Bさん:無理くりアポを入れられたが、LEDに興味が無い
⇒次回提案書を持って行く約束を貰うでしょう。

Cさん:無関心でよくわからないけどアポだけ入った
⇒次回提案書を持って行く約束を貰うでしょう。

これが、大きな特徴です。
紙芝居方式にある仕掛けがあるので、
ほとんど100%の人は、
やるやらないはぬきで、次回提案書を持って行くことに、
OKするのです。

そういうシナリオを作成しています。
これが、違いです。

もしかすると無意味なところに、
提案書を持って行くことになるかも、
しれません。

また逆に、それが引き金となって、
決まるかも知れません。

これは、分かりませんが、
その結果、

1000万円のLEDが決まったり、
600万円のLEDが決まったり、
そんな特別な結果が出ているように感じます。

シナリオ営業術では、
お客様を「切る」という考えをしません。

その代り、
お客様を「教育する」という考えを持ちます。

興味がある人は、
シナリオ営業術マスター講座プレセミナーに、
お越しください。

>>http://act-no1.com/1day.html

ヒロミプロデュース『Vアップシェーパー』

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ヒロミプロデュース『Vアップシェーパー』
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 ぜひ、遊びに来て下さい↓
※1dayセミナー:http://www.act-no1.com/1day.html
※個別コンサル:http://www.act-no1.com/kobe.html
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営業脚本家 島田 安浩
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早速!

購入しました。… (^~^;)

IMG_2949

名称未設定 1

効くかな~??

早速、ウエストに装着しました。
が、…?
絞められる感じだけ、…

「ん~ん?」

どうなんでしょう?

しばらくやってみて、
しまったらまた、報告します!

『ららぽーと富士見』

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『ららぽーと富士見』
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営業脚本家 島田 安浩
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熱が出てしまいました!
本当に、…(TωT)ウルウル

近所にららぽーとが出来ました。
車で5分の距離です。
嫁が休みだったので、
家族で出かけました。

IMG_2953

まあ、1~2時間は我慢できますが、
途中から変な汗が出始めて、
気が付くと震えが出始め、…

どうも、人出の多いところは、
苦手です。

子ども等は、ゲームセンターで大はしゃぎ、
大きなボールで遊ぶ施設に連れて行き、
狂ったように遊んでいました。

嫁は、写真をバンバン写していました、…

昼食もそこで食べ、
また、いろいろ見て回り、
4時過ぎにスタバで休憩、

IMG_3003

このまま、帰りたい!
結局、夕食のお惣菜もそこで購入して、
6時過ぎにやっと車に乗れました。…

家に帰って、熱を測ると、
38度ほど、…
やっぱり発熱していました。

僕は、一人で読書がお似合いです。ヽ(*^^*)ノ