2月 | 2014 | シナリオ営業術

朝の一言『できません』

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朝の一言『できません』
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■　20代30代の社員に仕事を依頼すると、
何も考えないで、

「できません！」

『バカか？』

怒鳴りたくなってしまいます。
出来るとか出来ないとかやる前から逃げてどうすんの？

まずは、どうすればできる可能性があるか、
それを考えろ！！

行動することから逃げるな、
やらないという選択を安易に選ぶな、
それは、お前にとって何のたしにもならない。

上司が仕事を依頼する時、多少難しいかも知れないが、
お前ならどうにかなるだろう。
そう思って依頼する。

可能性の無い奴に依頼するほど、上司も暇ではない。

頭を使って、行動し、どんなことでもできることを学んでほしい。

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アクト株式会社　代表取締役　島田　安浩
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朝の一言『本当の練習』

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朝の一言『本当の練習』
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■　人に見せれない練習
それが本当の練習だ！

貴乃花がある番組で話していた。
若貴時代を作った２人だけど、先代の貴乃花の子供だったから、
部屋の稽古でもかなりいじめられたようだ。

ただでさえ、先々代の若乃花がキチガイのような練習をさせた部屋として、
練習の厳しさでは、他の部屋の比では無い部屋だった。
そこで、いじめられたが、２人はその稽古の後で居残りで稽古を続けた。

毎日、２人で失神しては水を掛け合いながら稽古を積んだ。
それが本当の稽古だと話していた。

連勝記録で有名な双葉山は右目がほとんど見えない。
だから、立会いで相手から一テンポ遅れて立つしかなかった。
つまり、後の先を取る戦法をマスターするしか道が無かった。
地獄の稽古を積んで、はじめて、自分の型を作り上げ無敗の横綱になった。

きみは本当の練習をしているか？
というか、自分で何かやっていますか？

僕のところには多くの営業マンが悩み相談をする。
「売れるようになりたいけどどうすれば、…」
って、君は何をやっている？

何もやっていない。
何もしないで成長できるはずがない。
営業マンも自分を成長させるための訓練はいくらでもできる。
トーク練習でも、演技練習でも、提案練習でもなんでも考えればみつかる。
本気になっていないだけ！

誰でも売れる営業マンになれる。
間違えないけど、ようは、その気になって自分のために練習ができるかどうかだ。

本当の練習

自発的な練習だ。

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朝の一言『本当の楽しみ』

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■　きみは、部活で県大会優勝を目指したことがあるかい？
僕はあるし、２度達成できた。
まあ、数少ない自慢だよ！（笑）

僕は剣道をやっていたけど、部活は大嫌いだった。
朝練、昼練、放課後の練習とバカみたいにやった。
いや、やらされた。

キツイわけよ、当時は水を飲むなって言われていたから、
水分補給できないし、それでも、ゲロが出るまでしごかれた。
まあ、運動部はそんなものだった。

でも、練習をやるわけよ、きついけど、嫌いだけどやる。
そうすると、苦しさの先にほんの少しだけ楽しみを味わえる。

不思議だよね～

本当に少しだけだけど、楽しいと感じるわけだ。
もちろん試合に勝てたり、自分が成長していることも嬉しいけど、
キツイ練習の中に少しだけ、喜びを感じる。

「本当の楽しみ」

それは、限界の先にある。

経験したことがなければ、営業で経験してみるといい。
もう駄目だ！
そう思った先の頑張りをしたときに、本当の楽しみが現れる。

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朝の一言『ＴＶは観るな！』

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朝の一言『ＴＶは観るな！』
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■　本は読め！ＴＶは観るな！！
きみは、自分を害している習慣を捨てるべきだ、
その習慣とは、ＴＶを観る習慣である。

ＴＶは捨ててしまってもいいものだ。
もっとも自分を害するものだと理解しておくべきだ。

そもそも、ＴＶの多くは視聴者のために番組を作成してはいない。
当然だけど、オーナーのために作成を行う。
オーナー、お客様はＴＶのスポンサーである。

スポンサーは大手企業だが、大手企業にとって国民は消費者である。
消費をドンドンしてくれる存在であるべきであって、
それ以外の存在には育って欲しくない。
つまり、金を使ってくれるバカがいいのだ！

日本だけではなく、世界のＴＶはバカ育成のために放送を行っている。
まあ、叱られそうだけど、金を消費しないような行動を促す放送はしない。
ハッピーに成る放送よりも、暗い事件やショッキングなものを放送し、
自分たちが、細々生活できていることが幸せであるとすり込み、
仕事が終わったら「ビール」「酒」「娯楽」などに導く。

投資を呼びかけるのではなく、「浪費」を呼びかける。
そして「消費」を増加させようとする。

自己啓発を誘発したり、浪費を否定するような番組など存在しない。
また、ＴＶほど時間泥棒する道具は歴史上類を見ない！
世界中でＴＶを人間は観て過ごす。
観なくても取り敢えず電源を入れる。
時間は限られているのに、ＴＶに縛られてきみは自己実現できるのか？
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朝の一言『本を読む』

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朝の一言『本を読む』
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■　本を読んでるか？
マンガでも最初はいい。
とにかく活字を友達にしろ！
本は凄い！！

ビルゲイツの頭の中や、孫正義の頭の中が、
たったの数千円で学ぶことができてしまう。

そんなに費用対効果のいい勉強法は他にはない。
図書館で借りてもいいけど、できるかぎり勉強には『金』を払え！
タダで学ぼうとすると学びが弱くなる。
数千円は無駄使いしなければ捻出できるはず、まあ、ブックオフで買ってもいいし、
電子書籍版は安く出ている。

まあ、僕は紙の本がやっぱり好きだ。
本が無いと寂しくて嫌になる。
とにかくいろんな本を読んでいる。

語彙も言葉の幅も本を読むと身に付いてくる。
きみが営業マンとしてお客様と会話するうえで、言葉が非常に重要だ。
言葉は本を読むことでインプットできる。

時間があれば本を読め。

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『スケート』

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『スケート』
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■　浅田真央、失敗しちゃいましたね、…
フリーは頑張って欲しいです！

『笑顔』

をみたいですね！！

■　さて、久々にスケートに行きました。
長男を連れて行きました。
長男は初めてのスケートです。

まあ、何度もこけて、
何度も泣いていました！

こけた分だけ成長します。

■　私は、…３０年ぶり？
エライ久々にスケートをしました。

「滑れるかな～？」

心配でしたが、どうにか普通には滑れました。
私の世代は、ローラーゲームが流行っていたので、
みんな、ローラースケートはやっていました。

私は、何かを行うと夢中になるタイプなので、
毎日、毎日、ローラースケートばっかりやっていました。

親父が、それを知ってか知らずか、小学２年か３年の時に、
米子にあるスケートリンク場まで僕を連れて行ってくれました。
松江から米子は車で１時間弱のところですが、
当時は車を持っていなかったので、バイクの後ろに乗っていきました。

スケートリンクは初めてでした。

もちろん、親父は滑れないので観ているだけです。
僕は１人で夢中になって滑ったのを覚えています。
子供用の小さいリンクと、普通のリンクの２つがあり、
最初は、小さい方で滑って感覚をつかんで、
広い方で滑りました。

ローラースケートとは、段違いによく滑るアイススケートは、
感動でした！！

夢中で、滑りました。

ローラースケートをやっていたので、
そこそこ滑れましたが、
何度も何度もこけました。

■　浪人時代に、後楽園に住んでいたので、
後楽園にあるスケートリンクと、ローラースケートリンクには、
たまに遊びに行っていました。

また、高田馬場にもスケートリンクがあり、
そこにも、遊びに行っていました。

大学時代は本当にたまに行っては、
黙々と滑っていました。

最初はフィギア用で滑って、慣れてからは、
ホッケー用を使っていました。
ホッケー用の方がよく滑って面白いのです。

■　３０年ぶりのスケートは楽しかったですが、
さすがに下手になっていました。

まあ、前にも後ろにも滑れますが、
不安定で、２度もこけちゃいました。

もちろん、息子と滑る時ではなく、
一人で滑る時に、スピードを出して思いっ切りこけました。（笑）

歳を取ってこけると死ぬほど痛いです！！
膝を打ったところが、まだ、痛いです。…
子供の頃は平気でした。
大学の頃は、こけることはまずなかったです。

歳には勝てないな～
やらないと下手に成るな～

そんなことを思ったわけです。

子供は、すぐに自分で滑り始めました。
手すりから離れて、１０ｍほど滑って、
手すりにつかまる。

何度も何度も繰り返していました。
子供はコツをつかむのが早いようです。

「また連れてって！」

毎日のように言われます。
「また、行こう。」
そう、思っています。

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朝の一言『どこ見て仕事してんの？』

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■　「おいおい、何を考えてんの？」と言いたくなるような社員がいる。
上司や社長の顔色ばっかり見て仕事をしている。

「みる方向が違うだろう！！」

お客様をみて、お客様のことを常に考えて仕事って
するもんだよ！！

上司の顔色みても仕方ないよ。

そう思うけど、営業会社の多くは、この傾向が強い。
上司が怖いから、社長が怒るからと、
そっち方向ばっかり気にして、

事実を曲げて報告し、怒られないように、
気に入られるように考え行動する。

バカじゃないの？

そんだけ社内で気を使えるなら、
もっと、お客様に気を使え！！
そうすれば、売上も少しは良くなるよ。

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朝の一言『数字にこだわる』

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■　売れる営業マンほど「数字」に細かい。
うるさいぐらいに細かい！
嫌になるほど細かくてうるさい！！

売上を発表したり、グラフを作成している時に、
売れる営業マンは細かく自分の数字をチェックする。

「島田さん？これ１００円違いますよ！」

１００円？どうでもいいじゃんと思いながらも、
こっちも数字に細かいので、

「そんなことないよ、キチンと計算しているから、違うなら
再度伝票をあげてよ。」

などと、１００円でもうるさくやり合う。

ところが、売れない社員は数字に無頓着だ！
ぜんぜん気にしない、
グラフが地を這っていても気にしない。

だから、売れない！！

『１円まで管理する。』

そんな気持ちで、営業を行えば、結果はついてくる。
そう感じる。

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朝の一言『信心』

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■　仏さん、神棚、神社、仏閣。
手を合わせ感謝する。

別に特別な宗教を信心しているわけじゃない。
ただ、感謝する気持ちを常に持っておく。
自分の存在は小さな存在だが、守られて生きているんだと、
自分に言いきかせる。

今、生きている奇跡に、
今、生活できていることに、
感謝する。
祖先を敬い、土地の神様に敬意を表する。

僕は、そんな素朴な心が大切だと思っている。
神様や仏様を敬う気持ちをもつ人の方が、素直で謙虚に成れるような気がする。

親父の影響だけど、今も毎朝仏壇に線香を供え、
般若信教を読むことを日課にしている。
何がいいのではなく、気持ちが大切だと思う。

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朝の一言『１０代の活躍！』

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■　『羽生金メダルおめでとう！』

今回のオリンピックでは１０代が活躍している。
たまたまかも知れないけど、結果を残している。

「１０代は親のお陰さま」
親にもメダルを送ってやって！
そう思う。

１０代はまだまだ、親が必死にサポートして、
子供の成長を手助けして初めて成立する。

２０代に入ってから、自分の足で歩きはじめる。
営業マンは２０代が勝負だ！！
死ぬほど苦労しろ！！
２０代しかそんな苦労には耐えられないのだから、
今頑張らなくていつ頑張るんだ。

オリンピックで２０代が活躍できていない理由は、
自分で頑張れないからかも知れない。

親に言われて、守られて頑張ることは出来るけど、
親から離れて、自分で頑張ることは難しいものだ。
同じようで全く違う。
今の２０代は踏ん張りがきかないのかも知れない。

だったら、「チャンス」だよ！
きみが頑張ったら、トップに立てるよ！！
こんなチャンスは無い。
人生でたった１０年だけ、死ぬ気で踏ん張って、自分を作ってしまおう。

ニッポン頑張れ！
メダルが多く取れますように。
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