月別: 2014年8月

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　『習慣化のコツとは！？』
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■　「フォトショップの加工が上手くなったね～！」とか、

　　「合成ですか？」って、


　　『妬むな！嫉むな！』


　　ワハハハハ～～～～～～～！


　　（現在、ドヤ顔中）（笑）


■　僕には特技があります。
　　それは、決めたことをコツコツやり続けるという
　　特技です。

　　子供の頃からの、
　　成功体験に端を発します。

　　「コマ回し」

　　「けん玉」

　　といっても、結構すごい技が出来ました。
　　コマを手のひらに乗せて、
　　綱渡りをさせたり、
　　綱で跳ね上げて、また、綱で受け止める！

　　そんな、技が出来るまで、
　　やり続けました。

　　コマも、けん玉も、
　　たまたま、先生や親戚のおじさんが非常に上手く、
　　みせてくれたので、それが、脳裏に残って、
　　イメージングできました。

　　成功するイメージが出来て、
　　そこに向かって、ひたすら練習しました。


■　剣道、絵画も同様です。
　　剣道もそんなに強くなかったけど、
　　同じ会に、県で１番と２番がいたので、
　　彼らの影響で強くなれました。

　　絵画は、予備校で、
　　大学に受かる基礎となる、
　　デッサンや油絵をみせて貰いました。

　　悲しいかな、最初はみても
　　何が凄いか理解できなかったのです。

　　何度も、何度もみて、
　　自分のデッサンと比較してみて、
　　逆さに置いたりして見て、
　　やっと、明確な違い！凄さがみえました。

　　そして、それを目指せばいいと、
　　理解できたわけです。


■　営業もある意味一緒でした。
　　ただ、先輩が契約を取るところを、
　　一度もみていないので、
　　契約のイメージは想像だけでした。

　　自分が契約を取って、
　　はじめて、こうやって契約が取れると
　　わかりましたが、

　　明確なイメージは、
　　なかなか、つかなかったです。


■　日々、試行錯誤の毎日を過ごしました。
　　基本が無いので、イメージが湧きません。
　　ただただ、実践を繰り返すだけでした。

　　失敗から学ぶ日々でした。

　　お客様の一言、

　　先輩の一言、

　　小さな気づきが重なって、
　　自分の営業の形が、
　　出来上がってきたイメージです。


■　４月から売れるようになる１１月まで、
　　毎晩、『トーク練習』を行いました。

　　風呂の中で、
　　床の中で、
　　夕飯を食べながら、…

　　それしか、僕にできることが無いから、
　　出来ることだけに焦点をあてました。


■　習慣化できると『成功』する。
　　みなさんも、イメージ出来ると思います。

　　でも、実際には、

　　多くの人は、行動しない。
　　
　　多くの人は、習慣化できない。

　　だから、自分を変えることが出来ない！と、
　　成功を手にしない人生を生きるのです。


　　「ダイエットしなきゃな！」「でも、…」

　　「勉強しなきゃな！」「でも、…」

　　「でも、…」「でも、…」「でも、…」「でも、…」

　　でも、バッカリです。


■　習慣化するためのヒント。

　　１）成功をイメージする。

　　２）気持ち悪くなるように仕向ける。

　　明日、続きを紹介します。


■　営業の成功パターンは、「セールスしないセールステクニック」です。
　　まずは、無料小冊子を読んでみましょう。

　　>>　https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=EvcDpwEveg


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　『マジで～！？』
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■　セミナーの最後に、
　　ある写真を見せました。

　　すると、場内がざわめきました。

　　実は、

　　僕の、

　　恥ずかしい、写真です！（笑）


■　人間は、目標を設定し、
　　目標達成のための行動を決めます。
　　そして、行動を繰り返します。

　　そして、行動が習慣化できるようになるまで、
　　繰り返すと、「結果」が出ます。

　　方法が間違っていなければ、

　　『結果』=『成功』

　　のはずです。


　　セミナーでは、

　　思いの種をまいて行動を刈り取り
　　行動の種をまいて習慣を刈り取り
　　習慣の種をまいて成功を勝ち取る

　　有名な言葉を紹介しながら、
　　行動をやり続けることの
　　重要性を理解頂こうと
　　お話しします。

　　そして、行動をする時に、
　　『成功』という結果が出るように、
　　正しい行動をしましょう！

　　つまりは、島田のセールスしないセールステクニック
　　（Not selling sales technique）を、学び実践しましょう！

　　的な話をするのですが、
　　この時に、恥ずかしい写真を、
　　行動の結果として、
　　紹介しました。

　　

　　１２／２４の写真と
　　８／１８の写真です！

　　ここでは、半身ですが、
　　セミナーでは全身、
　　しかも、正面と側面両方です。

　　まるで、別人。

　　どっかの、スポーツクラブのＣＭの
　　ようですね！


■　今朝の体重は、またまた減って、
　　６３．２５ｋｇまで下がっています。
　　高校時代のベスト体重が、６２ｋｇなので、
　　もうすぐで、そこまで落ちます。

　　驚きの結果です。

　　この結果を導き出してくれたのは、
　　スポーツクラブを運営されているＦさんと、
　　吉川メソッドの吉川さんです。

　　まあ、吉川さんはＤＶＤで、
　　自宅で出来る筋トレを、
　　教えてくれただけです。

　　Ｆさんが教えてくれた、
　　「FIT FOR LIFE」と、
　　お腹をしめる方法は、
　　画期的です！！

　　僕のメンタ―です。

　　
■　「勝手に、メンタ―にするな！」って
　　怒られそうですが、
　　肉体を創造することに関しては、
　　メンタ―だと勝手に崇めています。

　　僕は、「プロに教えて貰う！」
　　これが、正解だと考えています。

　　結局、どうせやるなら、
　　結果を求めたいなら、
　　プロに教わって、やる方が
　　早道だといろいろやってわかりました。

　　ゴルフもそうです。

　　レッスンプロや、ノンプロ、自称プロなど
　　いろいろ教わったりしましたが、

　　ツアープロにラウンドレッスンを
　　３回ほどやって貰ったのが、
　　最も勉強になりました。

　　ダイエットも同じです。

　　以前何度か自己流でやりましたが、
　　やせるけど、病的、
　　リバウンドする。
　　やった時間が、投資した時間が、
　　無駄になってしまいました。


■　営業も一緒です！
　　学ぶなら、プロに学びましょう。

　　セールスしないセールステクニック

　　まずは、小冊子を読んでみてください。

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　　『バタバタ！』１ｄａｙセミナーin名古屋
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■　ウァ～！！バタバタしてしまいました。

　　昨日、名古屋で１ｄａｙセミナーを
　　開催しました。

　　今回の内容も、２回目なので、
　　順調に進んでいたのですが、
　　最後の最後、時間が無くなり、

　　「バタバタ！」

　　『最悪！！』

　　そんな感じで終ったので、
　　個人的には、不満足な、
　　１日になってしまいました。


■　また、内容が多過ぎるので、
　　途中から訳が分らなくなっている、
　　参加者を置いてけぼりにしている、
　　そんな感覚を覚えました。

　　感想を読んでも、
　　「わかり易い」という人は少なかったので、
　　改善する余地があります。

　　もう少し、整理して、
　　わかり易くすることと、
　　参加者にシェアタイムなどを与えて、
　　落とし込むことをやったほうがいいように感じました。

　　情報過多では、消化不良になって、
　　意味が無いわけです。


■　伝えたい内容、
　　言わなきゃいけないことを、
　　言えないまま終わった感じがあります。

　　特に、公開相談を行っている時に、
　　質問をなぜ？僕が、掘り下げて行っているのか？

　　そこを、お伝えしないまま、
　　次の人、次の人と、
　　やってしまったのは、
　　まずかったな～と反省！しております。

　　
■　お客様との会話でもそうですが、
　　なかなか人間は本音を出しません。

　　自分でも、どのように話せばいいかまとまっていないまま、
　　相談をするケースが多いのです。

　　「本音」

　　『真の問題』

　　それが、出てこないまま、
　　表面的な質問に答えても、
　　問題解決が出来ないままになるのです。

　　これは、みなさんがお客様とお話しする場合も
　　同様に気を付けないといけないところです。

　　不動産の見学会などにこられたお客様の、
　　なにげない相談。
　　それに、上辺だけで回答してしまうと、
　　お客様の感情は動かないので、契約には至りません！

　　もっと、奥に隠れています。

　　「○○と言われたのは、どういう意味ですか？」

　　どんどん、問題を明確になるまで、
　　本音が出てくるまで掘り下げないと、
　　ダメなんです。


■　そこらへんを、お伝えしたかったのですが、
　　その非常に重要なお話しをしないまま、
　　時間が来たので終了！

　　ああ、情けないな～～～～～！

　　そんな事を感じ、
　　またまた、次に燃える僕でした。


■　「世界の山ちゃん」

　　久々に行きました。

　　レジェンドと、参加者の方と
　　３人で、新幹線の時間まで３時間ほど、
　　今年４回目のお酒です。

　　「美味かった～！！」

　　でも、頭の中では、
　　セミナーの失敗を、
　　グルグルと反省しながらのお酒になりました。

　　僕は、山ちゃんの手羽が大好きです。
　　ピリ辛で、ビールとの相性が最高にいい！

　　結構、昨日は飲みました。
　　美味しかったです。


■　今朝、体重を恐る恐る測ると、
　　１００ｇだけ増加していました。

　　どうも、酒は消えてなくなるようです。
　　肉と野菜なので、
　　FIT FOR LIFEも破っていないので、
　　増加しなかったようです。


■　名古屋のセミナーは、
　　非常に学ぶことの多い、
　　いいセミナーになりました。

　　もっと、もっと、
　　頑張ろう！！



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　『ステップメール作成』
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■　盆さんは、ステッムメール作成を
　　１日やっていました。

　　気が付いたら、
　　もう、こんな時間です！（笑）

　　なぜか、あまり眠くないです。


■　アスメルを使っています。
　　そこに、１６個のシナリオが
　　存在しています。

　　いつの間にか、
　　増えてきました。

　　その中の２つを、
　　作成しました。


■　一つは新規作成しました。
　　メモ帳に、５つのステップを
　　作成してから、貼りつけました。

　　このやり方ははじめてです。

　　以前は、何と無く、
　　１個ずつ作っていましたが、

　　濱田さんのメールをみてみると、
　　最初から、最後まで、
　　練られた、ストーリーが
　　存在するのがわかります。

　　そこで、スケッチブックに、
　　書き出してから、

　　目次を決めてから、
　　メモ帳で作成を開始しました。


■　実際、今日はこれで寝ようと思い、
　　一旦ベットに入りました。

　　寝れないのです！

　　頭の中で、

　　「どうせなら、あれも一気に直してしまえ！」

　　そんな声が聞こえるのです。
　　眠くないし、
　　仕方なく、０時過ぎにパソコンを開き、

　　以前作成したシナリオを、
　　修正と言うか、
　　作り直しました。


■　さて、後は寝るだけです！！
　　明日は、少し寝坊しよう！

　　では、みなさん、
　　おやすみなさい。

■　僕はセールスのエキスパートです。
　　もう、３０年も続けてきたので、
　　勝手に体に染みついています。

　　でも、悲しいかな、
　　マーケッターではないです。
　　セールスコピーも書けません。

　　７年前に独立したときに、
　　神田さんのＤＶＤをみて、
　　ブログとメルマガをはじめました。
　　
　　メルマガは、まぐまぐでやりはじめて、
　　もう７年経過します。

　　いつのまにか殿堂入りしました。
　　読んでくれている人は、最高で４０００人ほど、
　　今は、２５００人ほどです。

　　また、小冊子「売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識」
　　７年前に作成したものを読んでくれた読者がダウンロードと合わせて、
　　４０００人ほどいます。
　　うち、メールアドレスが生きていて、読者解除をしていない人が１４００人います。

　　僕は、この計３９００人にいろいろ告知をして、
　　セミナー開催や、ＤＶＤの販売を行っています。


■　今月からは、個別顧問契約を４年ぶりに再開しました。
　　今は、個別顧問契約を締結する先を探しています。

　　僕は、嘘や隠し事が出来ないタイプなので、
　　全部を知ってもらってから、考えてもらいたいと思い、
　　１ｄａｙセミナーのＤＶＤ５時間３０分ほど定価15,000円税別を
　　無料オファーで提供することにしました。

　　自身初の高額オファーです。

　　問い合わせが殺到！と思ったのですが、
　　この2週間無反応です。
　　メールでも反応無し、
　　ＦＡＸＤＭでも反応無し！

　　なんだよう！

　　そう思いながら、濱田さんのメールを読み返しました。
　　
　　濱田です。　　から始まり、

　　先に、別件の情報を与えて、最後にサイトへ誘導しています。
　　しかも、ヘッダー的なものは何も無いです。
　　もちろん、■なども無いのです。

　　ようし、真似して送ってみよう！

　　昨日のブログで書いた、
　　『セールスとは、扱っている商品を活用してお客様の問題解決をすることです。』
　　これを題材にして、高額オファーに誘導しました。

　　僕としては初の試みでした。…


■　３件申し込みが来ました！

　　おかしいな～？
　　なんでだろう？？

　　今まで、結構、９ＳＳＬとか、参考にしながらやったつもりでしたが、
　　無反応だったのに、
　　今回はなぜか？反応しました。

　　濱田恐るべし！


■　よく分りませんが、初めてこの高額オファーの申込が来ました。
　　１回来始めると、不思議と継続するものです。

　　ある程度送って、次の面談に進む人が何人いて、
　　何件契約に至るか？

　　楽しみです！！


■　今回は、理由がわからないままでしたが、
　　これが、意識的に出来るようにならないといけません！

　　頑張って、実験を継続します。
　　濱田さんありがとうございます。

　　早く結果出します！


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『営業育成への悩み』
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■　営業マン育成はできる？できない？

　　企業様の教育担当者の方とお話しをすると、
　　この点に関して、みなさん一様に問題をかかえられているように
　　感じております。

　　訪販の世界に30年身を置いています。
　　そんな私の経験からお話しすると、
　　多くの会社では、「営業は現場で覚える」
　　これが、ほとんどというか、全部です。

　　商品知識、簡単なトーク、契約に関する話やコンプライアンス。
　　営業マン育成として教えるのはこの程度です。

　　セールスの基本概念や、どのように考えて、
　　お客様と商談を進めればいいかというような、
　　セールスに関しての指導は皆無です。

　　理由は、自分も教わらなかったし、教え方も分らないからです。


■　指導という名の根性論を教えることはあります。
　　電話の受話器にガムテープで手を縛りつける！
　　壁に向かって大声でトーク練習を100回続けさせる！

　　意味がまるでないとは言いませんが、
　　時代錯誤も甚だしいイメージがします。

　　また、大学の講師のような方が、
　　ＭＢＡで指導するような、
　　理屈っぽい話をするのも聞いたことがあります。

　　セールス指導というよりは、管理者として部下を管理する手法や
　　考え方の指導に成っています。


■　セールスの指導の難しさは、売れる営業マンは売るのは得意ですが、
　　多くの場合、指導者には向いていないのです。

　　そもそも、セールスを教わった経験がないので、
　　「回っていれば覚えるよ！」「とにかく回って！」というような、
　　指導に成らない指導になりがちなのです。

　　指導をした場合も、自分の出来ることを言語化するのは非常に困難です。
　　それを無理やり言葉に置き換えて指導をするので、

　　「臭うんだよ」「そこで、ヒョイってやればいい」「軽くプッシュ」とか、
　　本人にしか分からないような意味不明な言葉を連呼するのです。

　　そして、
　　「わかった？」と聞きますが、
　　上司に「わかった？」と言われれば、多くの場合、「はい」と仕方なく、
　　答えてしまうのです。

　　また、セールスに関して部分的なテクニック指導をするケースも散在します。
　　その人が得意とするところバッカリの指導になるケースです。
　　
　　「説得」に自信がある場合、「説得」のやり方ばっかり指導したり、
　　「クローズ」に自信があると、「クローズ」ばっかり話しがちです。

　　セールスの場合、多くは未経験者に指導をしなければいけません。
　　そうなってくると、専門性の高い部分的な指導を行っても無意味です。
　　全体像を把握させ、イメージできなければディテールが入って来ません。
　　逆にディテールの指導をすることで、セールスが難しく感じられてしまいます。


■　セールスは商品の販売ですが、何をすることなのか？

　　「売込」「おねがい」「買ってもらう」「押し売り」など、そんなイメージが多いです。

　　指導をしないまま、未経験者が自分でセールスをやろうとすると、
　　上記のような事をしてしまいます！
　　それでは、本人もつらいですし、売れるわけがないのです。

　　『セールスとは、扱っている商品を活用してお客様の問題解決をすることです。』

　　どうでしょう、これだけで随分やる内容が違うように感じられませんか？


■　キチンとセールス全体を学んで、出来るようになるまで繰り返し練習をし、
　　現場で実地訓練を繰り返すことで、誰でも一定レベル以上には成長できます。
　　間違えないです。

　　多くの場合、やり方が分っていない。
　　指導者が居ない。
　　時代錯誤をしている。

　　悩みがあるなら、私にご相談下さい！
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