月別: 2015年3月

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動くと取れますね！？
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■　先週１３日はクライアントさんの都合で、
　　営業同行がなくなったので、
　　光コラボを獲得しようと思い立ちました。

　　「光コラボ」とは、最近、「ドコモ光」とか「ソフトバンク光」とか、
　　言い始めたそれです。

　　ようは、ＮＴＴが光回線の卸をスタートしたイメージです。
　　今まではお客様とＮＴＴが直接だったのを、
　　間に事業者が入るわけです。

　　エンドユーザーは間に入る会社との契約になり、
　　通話料金や基本料金が安くなるというメリットがあります。

　　ただ、一度申し込みをすると、
　　他のキャリアに変えることは電話番号が変わるので、
　　出来なくなる等のデメリットもあります。

　　その事業を私のクライアントがスタートしたので、
　　私もお手伝いをしようという訳です。

■　１３．１４．１６．１７日と動きました。
　　顧客に電話して訪問しました。

　　７件に訪問しました。

　　光コラボの回線は４回線獲得できました。
　　それだけかと思ったのですが、
　　おみやげが沢山ついてきました。

　　ＬＥＤの契約が３件。
　　複合機の契約が１件。

　　４日間顧客７件に訪問しただけで、
　　１００万円以上の売上を獲得できました！（笑）
　　動くものですね～！！

■　その他、高額の見込みが２件。
　　ＬＥＤの見込みが２件出来ました。

　　なんか、件数が合わないようですが、
　　ＬＥＤの契約の中に、
　　エネブライトと言う照明が入っています。

　　ＬＥＤではないのですが、
　　無電極ライトと言うもので、
　　非常に明るい割に、消費電力が低く、
　　しかも、ＬＥＤより長寿命なのです。

　　これを、１個付けてみて、
　　良ければ５個追加するというような見込みが含まれているので、
　　回った件数より、見込と契約数が合計が増えてしまっています。

■　自分で顧客を回るとドンドン決まるので、
　　コンサルやるよりも手っ取り早く、
　　売上が入ってきます。

　　こんなに、現場でバンバン売れるコンサルっているんでしょうか？
　　コンサルなんかやらずに、自分で売った方が儲かるな～、…。

　　そんなことを感じてしまう４日間でした。

　　自分で現場に出なくなって約１年です。
　　その間に、他社に取られた物件も発見できました。

　　光コラボを絶対やってくれると思っていた人に、
　　断られるなど、つらい気付きもありました。

　　ただ、現場って本当に楽しいです！

■　お客様にお会いして、いろんな話をして、
　　お客様の悩み解消のお手伝いをする。

　　営業って本当に楽しい仕事です。

　　今、なかなか売れないで苦しんでいる人や
　　頑張っても成果が出ないで焦っている人も、

　　正しい、セールススキルを身に付けると、
　　セールスほど楽で楽しい仕事は無いです！！

　　本当にそう思います。

　　セールススキルを手っ取り早くキチンと
　　身に付けたい人はこちらを確認ください。

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　　以上　よろしくお願いします。

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　　売れる営業マン育成実践会　アクト株式会社　代表取締役
　　　　　　　　　　島田　安浩　より
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　　URL：http://act-no1.com/（会社）
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■　８，９日と岐阜のクライアントさんを訪問しました。
　　顧客のＬＴＶを最大にするために、
　　セールス戦略会議を行いました。

　　顧客を分析するということを、
　　日曜日に１日かけて行いました。

　　といっても、
　　まだ、まだ、情報が少ないので、
　　分析するというところまでいかないのですが、
　　今後のアクションプランまで構築できました。

　　アクションプランを作成できたので、
　　後は、そのプラン通りに実行すれば、
　　それなりの結果と情報収集が出来るということになります。

　　まずは、第一歩を刻んだという感じです。

■　この、データベースの未整理は、
　　多くの販売店さんで同様の状況があります。

　　顧客のデータベース構築がいい加減というか、
　　不十分というか、

　　やっていない！

　　そういう会社さんがほとんどなわけです。
　　そのくせ、売れないとか、どうやって売上を上げればいいのか？
　　なんて、悩んでいるわけです。

　　まあ、勿体無いです。

■　自分の会社の財産に気付いていないのです。
　　既に持っているのに、
　　他にばっかり気持ちが行っています。
　　
　　顧客のＬＴＶを最大にすることを、
　　徹底してやること。

　　これができている会社は、
　　安定して売上が上がっています。

　　「顧客を大切に！」

　　なんて言いながら、
　　お客様の誕生日おめでとうハガキを書いたりすることもなく、…

■　そんなクライアントさんなんですが、
　　このところ、バンバン売上が上がっています。

　　最初は複合機が売れました。
　　今は、ＬＥＤが売れ始めています。

　　しかも、６００万とか、３００万とか、
　　高額な契約が多いのでビックリです！！

　　今回は１０００万円の下見にも同行しました！（笑）
　　凄いですよね～、…。

■　これで、ＬＴＶを最大にする動きがキチットできたら、
　　一体、いくら売れるんでしょう？

　　羨ましいですね。

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■　先日、企業内セミナーで栃木に訪問しました。

　　「新規開拓しないで２倍３倍１０倍の売上を獲得するセールス戦略セミナー」です。

　　内容を作り直してから初のセミナーだったので、
　　私自身勉強になりよかったです。

　　もう１００年も続く事務用品屋さんで、
　　社長で５代目でした。

　　ただ、ＯＡ機器関連に関しては、
　　非常に苦戦されているご様子でした。
　　少しの改善でかなり業績アップできるのですが、
　　非常に勿体無い！

　　そんな印象を受けました。

■　経営者向けのセミナーでしたが、
　　専務と営業のリーダーも参加されていました。

　　コンテンツを紹介しているときには、
　　非常に目を輝かせていたのですが、

　　「営業リーダーは数字をやってなんぼ、
　　　出来なければ職を辞すべきだ！」

　　と、厳しいことを言ったら、
　　急に顔色が変わってしまいました。（笑）

　　まあ、そんな厳しい指導をされたら、
　　嫌ですもんね！？
　　本人の前で言ったのは失敗だったかな？とも
　　思ったのですが、

　　社長には届いたようです。
　　教科書の時期なので、
　　今は忙しくて対応ができないようです。
　　県内１万２千冊も用意して発送するそうです。
　　特需のある会社さんです。

　　逆に勿体無いな～、
　　ぬるま湯気質だな～、
　　そんな雰囲気でした。
　　平均年齢も高そうでした。

■　たぶん、私がコンサルに入っても上手く行かないような
　　イメージがしました。
　　社長が社員を抑えられないと、上手く行きません。

　　社長が実務に疎く、社員の言いなり状況では、
　　上手く行くわけがないのです。

　　可哀想ですが、社長が社長として責任を全うする。
　　そんな覚悟が無いと難しいと思います。

　　結局、今までのままでは実績は向上しません。
　　私がいろいろな提案をしても、受け入れて、
　　実行しなければ変わらないわけです。

　　行動する覚悟ができれば、
　　お申込み頂ければ、
　　簡単に業績アップが図れると思えるわけです。

■　なぜ？
　　私が簡単に業績アップが図れるというのか？
　　不思議に思われるかもしれません。

　　それは、多くの販社でやっていない部分を徹底します。
　　そこは、やれば絶対に成果の出るところですが、
　　多くは、いい加減にしかやっていません。

　　それを、徹底的行います。

　　また、商品を尖らせます！
　　普通に商品を持って行っても誰も買ってくれません。
　　
　　尖らせて、感情を揺さぶって欲しくさせる提案をします。
　　この２つで目先の売上は上がってしまいます。

■　それと同時に、業務内容を分解していきます。
　　細かく見直します。

　　出来るだけ数値化して、
　　数値化したものを言語化します。

　　この作業を繰り返し行うことで、
　　会社のＵＳＰが際立って来ます。
　　それを、経営者のかたにとにかくやってもらいます。

　　この見直しは、業務改善につながります。
　　経費削減や、労働採算性を見直すことが出来ます。

　　この効果は実はバカにできない効果を秘めています。
　　時に、２倍３倍の成果をもたらすこともあるのです。

■　個別コンサルをしてあげたら凄く変わるのに！？
　　そんな会社さんはたくさんあります。

　　ただ、ご縁とタイミングです。

　　良いご縁と、タイミングで１社２社と増えていくでしょう。
　　その１社１社がドンドン発展するように、
　　今後も尽力していきたいと考えております。

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