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朝の一言『数字にこだわる』
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■ 売れる営業マンほど「数字」に細かい。
うるさいぐらいに細かい！
嫌になるほど細かくてうるさい！！
売上を発表したり、グラフを作成している時に、
売れる営業マンは細かく自分の数字をチェックする。
「島田さん？これ１００円違いますよ！」
１００円？どうでもいいじゃんと思いながらも、
こっちも数字に細かいので、
「そんなことないよ、キチンと計算しているから、違うなら
再度伝票をあげてよ。」
などと、１００円でもうるさくやり合う。
ところが、売れない社員は数字に無頓着だ！
ぜんぜん気にしない、
グラフが地を這っていても気にしない。
だから、売れない！！
『１円まで管理する。』
そんな気持ちで、営業を行えば、結果はついてくる。
そう感じる。
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【売れる営業マン育成実践会 主宰 島田安浩 】
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アクト株式会社 代表取締役 島田 安浩
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