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『習慣化のコツとは！？』
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※セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル
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■ 「フォトショップの加工が上手くなったね～！」とか、
「合成ですか？」って、
『妬むな！嫉むな！』
ワハハハハ～～～～～～～！
（現在、ドヤ顔中）（笑）
■ 僕には特技があります。
それは、決めたことをコツコツやり続けるという
特技です。
子供の頃からの、
成功体験に端を発します。
「コマ回し」
「けん玉」
といっても、結構すごい技が出来ました。
コマを手のひらに乗せて、
綱渡りをさせたり、
綱で跳ね上げて、また、綱で受け止める！
そんな、技が出来るまで、
やり続けました。
コマも、けん玉も、
たまたま、先生や親戚のおじさんが非常に上手く、
みせてくれたので、それが、脳裏に残って、
イメージングできました。
成功するイメージが出来て、
そこに向かって、ひたすら練習しました。
■ 剣道、絵画も同様です。
剣道もそんなに強くなかったけど、
同じ会に、県で１番と２番がいたので、
彼らの影響で強くなれました。
絵画は、予備校で、
大学に受かる基礎となる、
デッサンや油絵をみせて貰いました。
悲しいかな、最初はみても
何が凄いか理解できなかったのです。
何度も、何度もみて、
自分のデッサンと比較してみて、
逆さに置いたりして見て、
やっと、明確な違い！凄さがみえました。
そして、それを目指せばいいと、
理解できたわけです。
■ 営業もある意味一緒でした。
ただ、先輩が契約を取るところを、
一度もみていないので、
契約のイメージは想像だけでした。
自分が契約を取って、
はじめて、こうやって契約が取れると
わかりましたが、
明確なイメージは、
なかなか、つかなかったです。
■ 日々、試行錯誤の毎日を過ごしました。
基本が無いので、イメージが湧きません。
ただただ、実践を繰り返すだけでした。
失敗から学ぶ日々でした。
お客様の一言、
先輩の一言、
小さな気づきが重なって、
自分の営業の形が、
出来上がってきたイメージです。
■ ４月から売れるようになる１１月まで、
毎晩、『トーク練習』を行いました。
風呂の中で、
床の中で、
夕飯を食べながら、…
それしか、僕にできることが無いから、
出来ることだけに焦点をあてました。
■ 習慣化できると『成功』する。
みなさんも、イメージ出来ると思います。
でも、実際には、
多くの人は、行動しない。
多くの人は、習慣化できない。
だから、自分を変えることが出来ない！と、
成功を手にしない人生を生きるのです。
「ダイエットしなきゃな！」「でも、…」
「勉強しなきゃな！」「でも、…」
「でも、…」「でも、…」「でも、…」「でも、…」
でも、バッカリです。
■ 習慣化するためのヒント。
１）成功をイメージする。
２）気持ち悪くなるように仕向ける。
明日、続きを紹介します。
■ 営業の成功パターンは、「セールスしないセールステクニック」です。
まずは、無料小冊子を読んでみましょう。
>> https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=EvcDpwEveg
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日本で唯一、セールスしないセールスを指導。
泥臭いプッシュ型営業専門コンサルタント
島田 安浩 より
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電話049-256-9421 FAX049-256-9431
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URL：http://www.act-no1.com/bm.html（実証済みビジネスモデルをソックリ活用）
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日: 2014年8月26日
『マジで～！？』
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■ セミナーの最後に、
ある写真を見せました。
すると、場内がざわめきました。
実は、
僕の、
恥ずかしい、写真です！（笑）
■ 人間は、目標を設定し、
目標達成のための行動を決めます。
そして、行動を繰り返します。
そして、行動が習慣化できるようになるまで、
繰り返すと、「結果」が出ます。
方法が間違っていなければ、
『結果』=『成功』
のはずです。
セミナーでは、
思いの種をまいて行動を刈り取り
行動の種をまいて習慣を刈り取り
習慣の種をまいて成功を勝ち取る
有名な言葉を紹介しながら、
行動をやり続けることの
重要性を理解頂こうと
お話しします。
そして、行動をする時に、
『成功』という結果が出るように、
正しい行動をしましょう！
つまりは、島田のセールスしないセールステクニック
（Not selling sales technique）を、学び実践しましょう！
的な話をするのですが、
この時に、恥ずかしい写真を、
行動の結果として、
紹介しました。
１２／２４の写真と
８／１８の写真です！
ここでは、半身ですが、
セミナーでは全身、
しかも、正面と側面両方です。
まるで、別人。
どっかの、スポーツクラブのＣＭの
ようですね！
■ 今朝の体重は、またまた減って、
６３．２５ｋｇまで下がっています。
高校時代のベスト体重が、６２ｋｇなので、
もうすぐで、そこまで落ちます。
驚きの結果です。
この結果を導き出してくれたのは、
スポーツクラブを運営されているＦさんと、
吉川メソッドの吉川さんです。
まあ、吉川さんはＤＶＤで、
自宅で出来る筋トレを、
教えてくれただけです。
Ｆさんが教えてくれた、
「FIT FOR LIFE」と、
お腹をしめる方法は、
画期的です！！
僕のメンタ―です。
■ 「勝手に、メンタ―にするな！」って
怒られそうですが、
肉体を創造することに関しては、
メンタ―だと勝手に崇めています。
僕は、「プロに教えて貰う！」
これが、正解だと考えています。
結局、どうせやるなら、
結果を求めたいなら、
プロに教わって、やる方が
早道だといろいろやってわかりました。
ゴルフもそうです。
レッスンプロや、ノンプロ、自称プロなど
いろいろ教わったりしましたが、
ツアープロにラウンドレッスンを
３回ほどやって貰ったのが、
最も勉強になりました。
ダイエットも同じです。
以前何度か自己流でやりましたが、
やせるけど、病的、
リバウンドする。
やった時間が、投資した時間が、
無駄になってしまいました。
■ 営業も一緒です！
学ぶなら、プロに学びましょう。
セールスしないセールステクニック
まずは、小冊子を読んでみてください。
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『バタバタ！』１ｄａｙセミナーin名古屋
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■ ウァ～！！バタバタしてしまいました。
昨日、名古屋で１ｄａｙセミナーを
開催しました。
今回の内容も、２回目なので、
順調に進んでいたのですが、
最後の最後、時間が無くなり、
「バタバタ！」
『最悪！！』
そんな感じで終ったので、
個人的には、不満足な、
１日になってしまいました。
■ また、内容が多過ぎるので、
途中から訳が分らなくなっている、
参加者を置いてけぼりにしている、
そんな感覚を覚えました。
感想を読んでも、
「わかり易い」という人は少なかったので、
改善する余地があります。
もう少し、整理して、
わかり易くすることと、
参加者にシェアタイムなどを与えて、
落とし込むことをやったほうがいいように感じました。
情報過多では、消化不良になって、
意味が無いわけです。
■ 伝えたい内容、
言わなきゃいけないことを、
言えないまま終わった感じがあります。
特に、公開相談を行っている時に、
質問をなぜ？僕が、掘り下げて行っているのか？
そこを、お伝えしないまま、
次の人、次の人と、
やってしまったのは、
まずかったな～と反省！しております。
■ お客様との会話でもそうですが、
なかなか人間は本音を出しません。
自分でも、どのように話せばいいかまとまっていないまま、
相談をするケースが多いのです。
「本音」
『真の問題』
それが、出てこないまま、
表面的な質問に答えても、
問題解決が出来ないままになるのです。
これは、みなさんがお客様とお話しする場合も
同様に気を付けないといけないところです。
不動産の見学会などにこられたお客様の、
なにげない相談。
それに、上辺だけで回答してしまうと、
お客様の感情は動かないので、契約には至りません！
もっと、奥に隠れています。
「○○と言われたのは、どういう意味ですか？」
どんどん、問題を明確になるまで、
本音が出てくるまで掘り下げないと、
ダメなんです。
■ そこらへんを、お伝えしたかったのですが、
その非常に重要なお話しをしないまま、
時間が来たので終了！
ああ、情けないな～～～～～！
そんな事を感じ、
またまた、次に燃える僕でした。
■ 「世界の山ちゃん」
久々に行きました。
レジェンドと、参加者の方と
３人で、新幹線の時間まで３時間ほど、
今年４回目のお酒です。
「美味かった～！！」
でも、頭の中では、
セミナーの失敗を、
グルグルと反省しながらのお酒になりました。
僕は、山ちゃんの手羽が大好きです。
ピリ辛で、ビールとの相性が最高にいい！
結構、昨日は飲みました。
美味しかったです。
■ 今朝、体重を恐る恐る測ると、
１００ｇだけ増加していました。
どうも、酒は消えてなくなるようです。
肉と野菜なので、
FIT FOR LIFEも破っていないので、
増加しなかったようです。
■ 名古屋のセミナーは、
非常に学ぶことの多い、
いいセミナーになりました。
もっと、もっと、
頑張ろう！！
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