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Ｎｏ１１２８） 『セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル小冊子』
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ぜひ、遊びに来て下さい↓
※オフィシャルブログ：http://ureru-eigyo.com/wp/
※売れる営業マン育成実践会サイト：http://ureru-eigyo.com/main.php
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■ 久々のブログです！
気が付けば、もう、４月もなかばですね、…
今月は、祐輔の入学式などがあり、ばたばたして、
ブログ更新も久々になってしまいました。
さて、
『セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル』小冊子
を作成しました。
以前作成した、「売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識」も
まだ在庫があるのですが、
ある著名なコンサルの人とお話しをして、
いろいろ教えて頂き、
もう一度、作成し直しました。
■ 「一貫性がない」
「わかりにくい」
など、ストレートなご指摘を頂き、
私自身も、気づきながら放置していた部分だったので、
この際、すべて“０”から、
再度、構築しようと行動しました。
■ この２年、自分で現場に出て非常によく分ったことがあります。
それは、セールスの根本的な間違いです！！
多くの人が、これがセールスだと思っているものが、
根本的に違う！
このことに気が付きました。
だから、今の市場で売れないで困っているのです。
■ 実は、みんなが当たり前だと思って頑張ってやっている、
そのセールス手法に大きな問題があったのです！
１９９０年バブル崩壊以降、
「提案営業」「カスタマーサティスファクション（ＣＳ）」が、叫ばれ、
セールスの主流が提案営業に成りました。
提案営業とは、お客様のニーズ・問題点を探り、
その問題解決をする提案をするという営業手法です。
みんなが教えられ、みんながやっている営業手法ではないですか？
これが、ダメなのです！！
■ 提案営業とは、お客様の個別ニーズを相談に乗る形で
聞いてあげることを主眼に置きます。
セールスをかけるのは、お客様が「聞きたい！、解決方法をおしえてくれないか？」と
ならないかぎり行わないのです。
お客様の立場にたったセールス手法なのです。
ところが、現在、多くの人が行っている「提案営業」は、
間違ったワンパターンの押しつけ営業になってしまっています。
つまり、本来の提案営業とはぜんぜん逆の売り手の立場で行う
セールス、押し売りになってしまっているのです。
「そんなことないよ！」と
反論が聞こえてきそうですが、
あなたのセールスパターンはワンパターン、
若しくは多くても３パターン程度ではないですか？
そして、お客様に状況を確認して、パターンにハメ込んで、
「だったら、丁度良かったんですが、・・・」と、
商品を売り込もうとセールストークをすると教えられ、
実際にそのように現場でセールストークをやっていませんか。
これが、間違ったまま現在でも多くの人がやってしまっている
「提案営業」なのです。
■ ということで、『セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル』小冊子を
作成しました。
限定５００名の方にプレゼントします！
ただし、今回無料でこの小冊子を読むことが出来る人は、
プロジェクトに参加頂ける人に限らせて頂きます。
プロジェクト？というと大袈裟ですが、
ご意見・ご感想を必ず読み終わってから送ってくれるのが、
この小冊子を読むことが出来る条件です。
僕が、セールスコンサルタントとして活動しているのは、
営業が大好きだというのと、
一人でも多くの人を笑顔にしたいからです。
営業マンだけではなく、お客様もです。
営業マンの質の悪さが、お客様を不幸にします。
営業という仕事は、非常に素晴らしい仕事です。
お客様と知り合いに成れ、人脈形成ができます。
自分の提案で、お客様を笑顔にできる非常に素晴らしい仕事です。
本来、お客様のことを考えて、活動をすれば、
勝手に売れるようにもなりますし、
人脈もできて、楽な営業ができるので、
変な営業、質の悪い、騙し営業など必要ないのですが、
今の市場は、売る人間は、「しつこい」「居座る」「お客様の都合を考えない」
など、お客様は付きまとわれるのが嫌だからと契約をするような、
訳の分からない実情があります。
このままでは、営業マンもお客様も不幸になります。
営業の価値も地に落ちてしまいます。
だから、少しでもみんなの役に立ちたいと思い、
僕のつたないノウハウをまとめているのですが、
一人だけでは、戦えません。
みんなの力を貸してほしい！
そんな思いから、プロジェクトとして、
いろいろ、意見などを貰って、
もっともっと、濃く、良い内容にしていきたいと考えているのです。
■ 長くなってしまいました。
その『セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル』小冊子
をＰＤＦでお渡しします。
https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=EvcDpwEveg
上記からお申込下さい。
※ご意見・ご感想だけお願いします。
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【売れる営業マン育成実践会 主宰 島田安浩 】
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