プッシュ型セールス?誤解されてる。


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プッシュ型セールス?誤解されてる。
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■ 私は、

『プッシュ型セールス専門高確率で売る実践派コンサルタント』

  と、名乗っています。

  すると、「プッシュ型セールス」を
  売込むとか、押し売りっぽく誤解する人が
  多いことに気付きました。

  私の言うプッシュ型とは、
  集客手法です。

  テレアポや飛び込み営業といった、
  営業マンが直接行動をして、
  商談の場を作る活動をする集客手法を
  専門にコンサルしているという意味です。

  「押し売り」「売込み」などを
  専門にしているという意味ではないのです!!

■ セミナーの集客でFAXDMを送った際に、
  興味を持たれた社長から、

  「プッシュ型の売込みは勘弁してください。プル型を望みます」

  そんなメールを頂いたわけです。

  …

  明らかに、私の肩書をみて、
  勘違いされていると思ったわけです。

■ 肩書は難しいな~、…
  そう思って、悩んでいます。

  「セールスしないセールステクニックを指導」

  としていた時にも、

  「分かり難い!」

  そう言われていました。

  もう、単純に自分の営業法を前面に出したものに変えようかと
  考えています。

  『お客様を笑顔にする営業コンサルタント』とか、

  『お客様に相談されるセールスを指導するコンサルタント』とか、

  『現場で一緒に営業同行する実践派コンサルタント』とか、

  その方が、誤解されないでイイかな?
  そんなことを考えています。

■ 名は体を表すと言うので、
  名前は重要なわけです。

  企業理念は「笑顔」なので、
  肩書も「笑顔」に統一しようかな?

  だいたい、コンサルタントと言う響きが好きじゃないです。
  日本語にすると?

  専門的な知識を持っている助言者
  顧問、相談役を意味するようです。

  でも、私のイメージでは、「黒田官兵衛」
  共に戦う軍師!そんなイメージです。

  二つを合わせると、

  『お客様の笑顔のために共に戦う営業軍師』…、

  どうでしょう?

■ もう少し考えたほうがいいようです。

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  売れる営業マン育成実践会 アクト株式会社 代表取締役
          島田 安浩 より
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投稿者:

シマダ

島田著書 「シナリオ営業術」日本実業出版社 「営業リーダーへこれがあんたの仕事です」実務教育出版 法人向け営業をされている企業、個人への実践教育を専門に行っております。

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