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朝の一言『営業は確率』
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■ 売れるようになると「楽」ができます。
理由は確率が変わるからです。
今までは決定率が１０％だったのが、４０％に上がる感じです。
１０人と商談して１件しか決まらなかったのが、４件決まるのです。
つまり、１／４の仕事量で、今までの数字が達成できる計算になります！
凄くないですか？
だから、妥協しないで営業力をつけろって話しです。
付けてしまえば遊べます。
まあ、本当に遊んだら、元の売れない営業マンに逆戻りですが、
かなり「楽」に達成できるように変わります。
そこが重要なのです。
常に、営業は確率だと考えて行動をすることです。
自分の商談率、決定率など集計し、月の行動の指針にします。
闇雲に行動するのではなく、常に計算に基づいた行動をするのです。
そして、良い時も悪い時も、営業は確率だと言いきかせるのです。
すると、取れない時ほど確率が上がるので楽な気持ちになれます。
過去の数字から自分を信じることができます。
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アクト株式会社 代表取締役 島田 安浩
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