シナリオ営業術 | 営業脚本家　島田　安浩

朝の一言『靴磨き』

———————————————-
朝の一言『靴磨き』
———————————————-
ぜひ、遊びに来て下さい↓
※売れる営業マン育成実践会サイト：http://ureru-eigyo.com/main.php
———————————————-

■　靴をピカピカに磨いてますか？
良い靴を投資として購入していますか？

僕は、５千円の靴ばっかり買っていた。
半年で買い替えていました。
まあ、営業で外回りだからそれでいいと思っていた。

はじめて５万円の靴を買った！

ドキドキだったけど、自分への投資だと思って買った。
今年で７年目だけど、綺麗にまだ履いている。
靴底を交換しながら、修理しながら履いている。
愛着が湧くから、いつもピカピカにしています。

今では、高い靴しか買わなくなりました。
自慢じゃないよ、いいものを長く履いたほうが得だと分ったからだ。

毎年、２足も３足も買い替えることを思えば、
いいものを手入れしながら履いたほうがいい。
それに、気分もいい。

足元って結構見られています。
靴はピカピカにしましょう！

********************************************************

■　「売れる営業マン育成実践会」に関しての資料が欲しいかたは、
下記サイトから資料請求して下さい。
http://www.cotucotu.com
以上　よろしくお願い致します。

***************************************************
【売れる営業マン育成実践会　主宰島田安浩】
***************************************************

アクト株式会社　代表取締役　島田　安浩
電話049-256-9421　FAX049-256-9431
URL： http://www.cotucotu.com
実践会：http://ureru-eigyo.com/
島田オフィシャルブログ：http://ureru-eigyo.com/wp/
メールマガジン　http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【　売れる営業マンの常識非常識　】

朝の一言『怒り』

———————————————-
朝の一言『怒り』
———————————————-
ぜひ、遊びに来て下さい↓
※オフィシャルブログ：http://ureru-eigyo.com/wp/
※売れる営業マン育成実践会サイト：http://ureru-eigyo.com/main.php
———————————————-

■　「なんだこの野郎！」
「押すなよ！」「その言い方は無いだろう！」「俺が先だろう」
などなどなど、・・・

日常にイラっとすることは沢山あります。

まあ、実際会社の中ではなかなか爆発できないですし、
爆発したら大変ですが、

愛する人や、親しい人、家族には爆発というか、
言ってしまう事って多いんじゃないでしょうか？

「なんだよ！」って、・・・

そして、言った後で後悔する。
気まずい雰囲気になる。
彼女が口をきいてくれないなど、

つらいんだよね。

怒りは反射的に発生します。
そして、いつも自分が正しいと思って発するので、
相手を傷つけやすいです。
反射ですが、爆発する前に、一回飲み込みましょう。

３０秒間我慢しましょう。
そして、出来れば言った後のことを想像しましょう。
想像して、相手の機嫌を損ねそうなら、

そのまま飲み込んで忘れましょう！

怒りは自分の中にしか発生していません。
誰にも見えませんし、他の誰も感じていないのです。
だから、飲み込んで忘れましょう。
無理して笑ってみてもいいです。
出来るようになれば、あなたは笑顔に包まれるでしょう。

今日は、怒りを飲み込めという話しでした。

********************************************************

***************************************************
【売れる営業マン育成実践会　主宰島田安浩】
***************************************************

朝の一言『信じる２』

———————————————-
朝の一言『信じる２』
———————————————-
ぜひ、遊びに来て下さい↓
※オフィシャルブログ：http://ureru-eigyo.com/wp/
※売れる営業マン育成実践会サイト：http://ureru-eigyo.com/main.php
———————————————-

■　自分なんて信じることが出来ない！
時間は守らないし、約束も守らない、
サボるの好きだし、ゲーム大好き。…

そんな自分を信じるなんて出来ないよ！

そういう人は多いと思う。
みんな似たり寄ったりだ、

でも、自信を持って生きている人もいる。
そんな人との違いは、『行動』を信じている。

自分を信じることは出来なくても、
自分が行った行動を信じる事だ。

行動は裏切らない。
何かをやり続けると、それなりの結果が必ず出るものです。

ゲームでもやればやるほど上手くなるでしょう？
人間のおこなうことは何でも、繰り返しによって上達します。
仕事も一緒です。
セールスも同じです。

自分が一所懸命やっているその行動はあなたを裏切りません！

今日は『行動を信じる』という話しでした。

********************************************************

***************************************************
【売れる営業マン育成実践会　主宰島田安浩】
***************************************************

朝の一言『信じる』

———————————————-
朝の一言『信じる』
———————————————-
※売れる営業マン育成実践会サイト：http://ureru-eigyo.com/main.php
———————————————-

■　人間は弱いものです。
道に迷い、失敗し、何をやってもうまくいかない。
特に仕事では失敗の連続です。

そんな時に、「自分を信じる」ことを忘れないようにしましょう。
「自分を信じる」…別に難しい話ではなく、
自分がコツコツ頑張っている、自分なりに一所懸命にやっている。
そういったことを信じて下さい。

努力は嘘をつきません。

結局、人間は一人一人違います。
自分は自分なので、自分の頑張りは人と比較するものではなく、
自分の中での一所懸命なのです。

それ以上でもそれ以下でもないのです。
それでいい！
だって、君は君だから！

「自分を信じる」とは、唯一無二の自分を大切に思い、
大切な自分の人生を育てることです。

自分には嘘は付けません。
ダメな自分かも知れないけど、それが、あなたなのだから、
ダメな部分も含めて愛しましょう。
そして、１歩ずつでいい、進んでいこう。

今日は「信じる」でした。

********************************************************

***************************************************
【売れる営業マン育成実践会　主宰島田安浩】
***************************************************

朝の一言『できません』

———————————————-
朝の一言『できません』
———————————————-
ぜひ、遊びに来て下さい↓
※売れる営業マン育成実践会サイト：http://ureru-eigyo.com/main.php
———————————————-

■　20代30代の社員に仕事を依頼すると、
何も考えないで、

「できません！」

『バカか？』

怒鳴りたくなってしまいます。
出来るとか出来ないとかやる前から逃げてどうすんの？

まずは、どうすればできる可能性があるか、
それを考えろ！！

行動することから逃げるな、
やらないという選択を安易に選ぶな、
それは、お前にとって何のたしにもならない。

上司が仕事を依頼する時、多少難しいかも知れないが、
お前ならどうにかなるだろう。
そう思って依頼する。

可能性の無い奴に依頼するほど、上司も暇ではない。

頭を使って、行動し、どんなことでもできることを学んでほしい。

********************************************************

***************************************************
【売れる営業マン育成実践会　主宰島田安浩】
***************************************************

朝の一言『本当の練習』

———————————————-
朝の一言『本当の練習』
———————————————-
ぜひ、遊びに来て下さい↓
売れる営業マン育成実践会サイト：http://ureru-eigyo.com/main.php
———————————————-

■　人に見せれない練習
それが本当の練習だ！

貴乃花がある番組で話していた。
若貴時代を作った２人だけど、先代の貴乃花の子供だったから、
部屋の稽古でもかなりいじめられたようだ。

ただでさえ、先々代の若乃花がキチガイのような練習をさせた部屋として、
練習の厳しさでは、他の部屋の比では無い部屋だった。
そこで、いじめられたが、２人はその稽古の後で居残りで稽古を続けた。

毎日、２人で失神しては水を掛け合いながら稽古を積んだ。
それが本当の稽古だと話していた。

連勝記録で有名な双葉山は右目がほとんど見えない。
だから、立会いで相手から一テンポ遅れて立つしかなかった。
つまり、後の先を取る戦法をマスターするしか道が無かった。
地獄の稽古を積んで、はじめて、自分の型を作り上げ無敗の横綱になった。

きみは本当の練習をしているか？
というか、自分で何かやっていますか？

僕のところには多くの営業マンが悩み相談をする。
「売れるようになりたいけどどうすれば、…」
って、君は何をやっている？

何もやっていない。
何もしないで成長できるはずがない。
営業マンも自分を成長させるための訓練はいくらでもできる。
トーク練習でも、演技練習でも、提案練習でもなんでも考えればみつかる。
本気になっていないだけ！

誰でも売れる営業マンになれる。
間違えないけど、ようは、その気になって自分のために練習ができるかどうかだ。

本当の練習

自発的な練習だ。

********************************************************

***************************************************
【売れる営業マン育成実践会　主宰島田安浩】
***************************************************

朝の一言『本当の楽しみ』

———————————————-
朝の一言『本当の楽しみ』
———————————————-
ぜひ、遊びに来て下さい↓
売れる営業マン育成実践会サイト：http://ureru-eigyo.com/main.php
———————————————-

■　きみは、部活で県大会優勝を目指したことがあるかい？
僕はあるし、２度達成できた。
まあ、数少ない自慢だよ！（笑）

僕は剣道をやっていたけど、部活は大嫌いだった。
朝練、昼練、放課後の練習とバカみたいにやった。
いや、やらされた。

キツイわけよ、当時は水を飲むなって言われていたから、
水分補給できないし、それでも、ゲロが出るまでしごかれた。
まあ、運動部はそんなものだった。

でも、練習をやるわけよ、きついけど、嫌いだけどやる。
そうすると、苦しさの先にほんの少しだけ楽しみを味わえる。

不思議だよね～

本当に少しだけだけど、楽しいと感じるわけだ。
もちろん試合に勝てたり、自分が成長していることも嬉しいけど、
キツイ練習の中に少しだけ、喜びを感じる。

「本当の楽しみ」

それは、限界の先にある。

経験したことがなければ、営業で経験してみるといい。
もう駄目だ！
そう思った先の頑張りをしたときに、本当の楽しみが現れる。

********************************************************

***************************************************
【売れる営業マン育成実践会　主宰島田安浩】
***************************************************

朝の一言『ＴＶは観るな！』

———————————————-
朝の一言『ＴＶは観るな！』
———————————————-
ぜひ、遊びに来て下さい↓
売れる営業マン育成実践会サイト：http://ureru-eigyo.com/main.php
———————————————-

■　本は読め！ＴＶは観るな！！
きみは、自分を害している習慣を捨てるべきだ、
その習慣とは、ＴＶを観る習慣である。

ＴＶは捨ててしまってもいいものだ。
もっとも自分を害するものだと理解しておくべきだ。

そもそも、ＴＶの多くは視聴者のために番組を作成してはいない。
当然だけど、オーナーのために作成を行う。
オーナー、お客様はＴＶのスポンサーである。

スポンサーは大手企業だが、大手企業にとって国民は消費者である。
消費をドンドンしてくれる存在であるべきであって、
それ以外の存在には育って欲しくない。
つまり、金を使ってくれるバカがいいのだ！

日本だけではなく、世界のＴＶはバカ育成のために放送を行っている。
まあ、叱られそうだけど、金を消費しないような行動を促す放送はしない。
ハッピーに成る放送よりも、暗い事件やショッキングなものを放送し、
自分たちが、細々生活できていることが幸せであるとすり込み、
仕事が終わったら「ビール」「酒」「娯楽」などに導く。

投資を呼びかけるのではなく、「浪費」を呼びかける。
そして「消費」を増加させようとする。

自己啓発を誘発したり、浪費を否定するような番組など存在しない。
また、ＴＶほど時間泥棒する道具は歴史上類を見ない！
世界中でＴＶを人間は観て過ごす。
観なくても取り敢えず電源を入れる。
時間は限られているのに、ＴＶに縛られてきみは自己実現できるのか？
********************************************************

***************************************************
【売れる営業マン育成実践会　主宰島田安浩】
***************************************************

朝の一言『本を読む』

———————————————-
朝の一言『本を読む』
———————————————-
ぜひ、遊びに来て下さい↓
※実践会サイト：http://ureru-eigyo.com/main.php
———————————————-

■　本を読んでるか？
マンガでも最初はいい。
とにかく活字を友達にしろ！
本は凄い！！

ビルゲイツの頭の中や、孫正義の頭の中が、
たったの数千円で学ぶことができてしまう。

そんなに費用対効果のいい勉強法は他にはない。
図書館で借りてもいいけど、できるかぎり勉強には『金』を払え！
タダで学ぼうとすると学びが弱くなる。
数千円は無駄使いしなければ捻出できるはず、まあ、ブックオフで買ってもいいし、
電子書籍版は安く出ている。

まあ、僕は紙の本がやっぱり好きだ。
本が無いと寂しくて嫌になる。
とにかくいろんな本を読んでいる。

語彙も言葉の幅も本を読むと身に付いてくる。
きみが営業マンとしてお客様と会話するうえで、言葉が非常に重要だ。
言葉は本を読むことでインプットできる。

時間があれば本を読め。

********************************************************

***************************************************
【売れる営業マン育成実践会　主宰島田安浩】
***************************************************

『スケート』

———————————————-
『スケート』
———————————————-
ぜひ、遊びに来て下さい↓
※売れる営業マン育成実践会サイト：http://ureru-eigyo.com/main.php
———————————————-

■　浅田真央、失敗しちゃいましたね、…
フリーは頑張って欲しいです！

『笑顔』

をみたいですね！！

■　さて、久々にスケートに行きました。
長男を連れて行きました。
長男は初めてのスケートです。

まあ、何度もこけて、
何度も泣いていました！

こけた分だけ成長します。

■　私は、…３０年ぶり？
エライ久々にスケートをしました。

「滑れるかな～？」

心配でしたが、どうにか普通には滑れました。
私の世代は、ローラーゲームが流行っていたので、
みんな、ローラースケートはやっていました。

私は、何かを行うと夢中になるタイプなので、
毎日、毎日、ローラースケートばっかりやっていました。

親父が、それを知ってか知らずか、小学２年か３年の時に、
米子にあるスケートリンク場まで僕を連れて行ってくれました。
松江から米子は車で１時間弱のところですが、
当時は車を持っていなかったので、バイクの後ろに乗っていきました。

スケートリンクは初めてでした。

もちろん、親父は滑れないので観ているだけです。
僕は１人で夢中になって滑ったのを覚えています。
子供用の小さいリンクと、普通のリンクの２つがあり、
最初は、小さい方で滑って感覚をつかんで、
広い方で滑りました。

ローラースケートとは、段違いによく滑るアイススケートは、
感動でした！！

夢中で、滑りました。

ローラースケートをやっていたので、
そこそこ滑れましたが、
何度も何度もこけました。

■　浪人時代に、後楽園に住んでいたので、
後楽園にあるスケートリンクと、ローラースケートリンクには、
たまに遊びに行っていました。

また、高田馬場にもスケートリンクがあり、
そこにも、遊びに行っていました。

大学時代は本当にたまに行っては、
黙々と滑っていました。

最初はフィギア用で滑って、慣れてからは、
ホッケー用を使っていました。
ホッケー用の方がよく滑って面白いのです。

■　３０年ぶりのスケートは楽しかったですが、
さすがに下手になっていました。

まあ、前にも後ろにも滑れますが、
不安定で、２度もこけちゃいました。

もちろん、息子と滑る時ではなく、
一人で滑る時に、スピードを出して思いっ切りこけました。（笑）

歳を取ってこけると死ぬほど痛いです！！
膝を打ったところが、まだ、痛いです。…
子供の頃は平気でした。
大学の頃は、こけることはまずなかったです。

歳には勝てないな～
やらないと下手に成るな～

そんなことを思ったわけです。

子供は、すぐに自分で滑り始めました。
手すりから離れて、１０ｍほど滑って、
手すりにつかまる。

何度も何度も繰り返していました。
子供はコツをつかむのが早いようです。

「また連れてって！」

毎日のように言われます。
「また、行こう。」
そう、思っています。

********************************************************

***************************************************
【売れる営業マン育成実践会　主宰島田安浩】
***************************************************

月	火	水	木	金	土	日
« 6月
		1	2	3	4	5
6	7	8	9	10	11	12
13	14	15	16	17	18	19
20	21	22	23	24	25	26
27	28	29	30	31