シナリオ営業術 | 営業脚本家　島田　安浩

朝の一言『どこ見て仕事してんの？』

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朝の一言『どこ見て仕事してんの？』
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※売れる営業マン育成実践会サイト：http://ureru-eigyo.com/main.php
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■　「おいおい、何を考えてんの？」と言いたくなるような社員がいる。
上司や社長の顔色ばっかり見て仕事をしている。

「みる方向が違うだろう！！」

お客様をみて、お客様のことを常に考えて仕事って
するもんだよ！！

上司の顔色みても仕方ないよ。

そう思うけど、営業会社の多くは、この傾向が強い。
上司が怖いから、社長が怒るからと、
そっち方向ばっかり気にして、

事実を曲げて報告し、怒られないように、
気に入られるように考え行動する。

バカじゃないの？

そんだけ社内で気を使えるなら、
もっと、お客様に気を使え！！
そうすれば、売上も少しは良くなるよ。

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【売れる営業マン育成実践会　主宰島田安浩】
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アクト株式会社　代表取締役　島田　安浩
電話049-256-9421　FAX049-256-9431
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【　売れる営業マンの常識非常識　】

朝の一言『数字にこだわる』

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朝の一言『数字にこだわる』
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■　売れる営業マンほど「数字」に細かい。
うるさいぐらいに細かい！
嫌になるほど細かくてうるさい！！

売上を発表したり、グラフを作成している時に、
売れる営業マンは細かく自分の数字をチェックする。

「島田さん？これ１００円違いますよ！」

１００円？どうでもいいじゃんと思いながらも、
こっちも数字に細かいので、

「そんなことないよ、キチンと計算しているから、違うなら
再度伝票をあげてよ。」

などと、１００円でもうるさくやり合う。

ところが、売れない社員は数字に無頓着だ！
ぜんぜん気にしない、
グラフが地を這っていても気にしない。

だから、売れない！！

『１円まで管理する。』

そんな気持ちで、営業を行えば、結果はついてくる。
そう感じる。

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朝の一言『信心』

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朝の一言『信心』
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■　仏さん、神棚、神社、仏閣。
手を合わせ感謝する。

別に特別な宗教を信心しているわけじゃない。
ただ、感謝する気持ちを常に持っておく。
自分の存在は小さな存在だが、守られて生きているんだと、
自分に言いきかせる。

今、生きている奇跡に、
今、生活できていることに、
感謝する。
祖先を敬い、土地の神様に敬意を表する。

僕は、そんな素朴な心が大切だと思っている。
神様や仏様を敬う気持ちをもつ人の方が、素直で謙虚に成れるような気がする。

親父の影響だけど、今も毎朝仏壇に線香を供え、
般若信教を読むことを日課にしている。
何がいいのではなく、気持ちが大切だと思う。

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朝の一言『１０代の活躍！』

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朝の一言『１０代の活躍！』
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■　『羽生金メダルおめでとう！』

今回のオリンピックでは１０代が活躍している。
たまたまかも知れないけど、結果を残している。

「１０代は親のお陰さま」
親にもメダルを送ってやって！
そう思う。

１０代はまだまだ、親が必死にサポートして、
子供の成長を手助けして初めて成立する。

２０代に入ってから、自分の足で歩きはじめる。
営業マンは２０代が勝負だ！！
死ぬほど苦労しろ！！
２０代しかそんな苦労には耐えられないのだから、
今頑張らなくていつ頑張るんだ。

オリンピックで２０代が活躍できていない理由は、
自分で頑張れないからかも知れない。

親に言われて、守られて頑張ることは出来るけど、
親から離れて、自分で頑張ることは難しいものだ。
同じようで全く違う。
今の２０代は踏ん張りがきかないのかも知れない。

だったら、「チャンス」だよ！
きみが頑張ったら、トップに立てるよ！！
こんなチャンスは無い。
人生でたった１０年だけ、死ぬ気で踏ん張って、自分を作ってしまおう。

ニッポン頑張れ！
メダルが多く取れますように。
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朝の一言『夢の活用２』

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朝の一言『夢の活用２』
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■　この話しをすると、「島田はおかしい」とよく言われます。
でも、私はこの方法が非常にいいと思っているので、
あなたにもコソッと教えます。

何か問題が発生した時、
壁にぶつかってなかなか突破できない時、
大きなプロジェクトをどう成功させればいいかわからない時
などなど、

僕は、必死で考え、あらゆる方法を考え、資料を読み、
パソコンを検索します。

そして、寝ます。

諦めるのではなく、後は寝ている脳に任せるのです。

そうすると、寝ている間に脳が良いアイデアを出してくてれ、
その方法で成功できるのです。

おかしいですか？

でも、いつもわたしはそうしています。

個人的見解ですが、脳は、睡眠中には既成概念に縛られない発想ができるので、
起きている時には思い付かないような素晴らしい発想をしてくれる。
だから、寝ている脳を活用すると良いアイデアが生まれる。

私はそう思っています。

そして、活用方法は至って簡単です。
思いっ切り悩み、考え、あらゆるデーターを脳にインプットして、
寝るだけです。

悩みが足りないとダメですが、必死に悩んで、いろんなデータをインプットすると、
寝ている脳が答えを探してくれます。

まあ、僕はこれでいろんな壁や問題を解決してきました。

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朝の一言『夢の活用１』

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朝の一言『夢の活用１』
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■　きみは夢の中でも仕事をしていますか？
まずは、そこまで仕事に没頭した方が良いです。

人間は、何かに没頭すると、２４時間そのことを考えるようになります。
常にそのことを考えて、生活をするようになります。

そうなってくると、閃きやヒントが頭の中に浮かんで、
壁を突破するきっかけになるのです。
だから、夢に見るぐらいまで集中することは必要なのです。

「○○バカ」

とよくあいつは○○の事ばっかり考えているといいます。
それぐらいになってしまう事です。

そうすれば、あなたは仕事をマスター出来ます。

中途半端にやっていると、いつまで経ってもマスターできません。
成長するたびに壁が現れます。
その壁を突破するには、試行錯誤が必要になります。

その為に、常に考え、悩むことです。

自分がいま夢中になってやっているかどうかは、
夢でも仕事をしているかどうか。
これが、指標になります。

夢を見ないうちは、まだまだです。

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朝の一言『デキない』

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朝の一言『デキない』
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■　「できません」

「無理です」

若い社員がよく言う言葉です。
やる前に、反射的にそう言うのです。

「バカじゃないの？」

やりもしない、考えもしない。
その頭は何のためにあるの？

「デキない」

いい口実、言い訳、逃げ、逃避、

「デキない」ではなく「やりたくない」だけでしょう。
俺は、この言葉が大嫌いです！！

「デキない」ではなく「どうやってやりましょう？」
と方法を考える習慣を持とう。
自分で考えても見つからなければ、上司と一緒に考えればいい。
取引先に聞いてもいいじゃない。

「デキない」は禁句！

できるように考え、行動する。

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朝の一言『１００％』

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朝の一言『１００％』
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■　今あなたは何％で頑張って仕事をしていますか？
１００％　９０％　８０％　それとも５０％

僕は売れない営業マンだった。
同期１００名の中でもケツから数えた方が早かった。
でも、気が付くと上位数名になっていた。

理由がわからなかった。

同期のＱは営業センスが抜群だった。
彼には勝てないだろうな～と思っていた。
でも、彼は１年しないで売れなくて辞めて行った。

なぜ？

そう考えた時に、１００％対７０％を考えた。
僕は当時１００％で毎日毎日必死で働いた。
Ｑは、どうみても５０％？それ以下だった。

１００％で生きる１年と７０％で生きる１年てどう違うか？

それを考えた。

７０％は１０日で７００％です。
１００％の場合は１０日で１０００％です。
つまり、たった１０日間で３日間も差が開く計算になります。

１ヶ月では約７日１年では８４日約４ヶ月の差が開くのです。
しかもこの差は、１００％でやった時の１日で計算しています。

恐ろしいほどの差が開くのです。

もちろん、自分が１００％でやった時の４ヶ月が無くなってしまっているのです。
３年では１年間の差になります。
考えてみると、恐ろしいほど差が開くのが分ります。

１００％で生きる。

入社して３年でいい。

１００％で仕事をしましょう。
どんな仕事でも、あなたはそこそこのレベルに到達しています。
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『雪かき』

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Ｎｏ１１２１）　『雪かき』
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■　嫁を車で駅まで送ろうと、スタッドレスをはいている車の駐車場に向かい、
車を動かしてビックリ！

降り積もった雪でスリップして進みません。
前にも後ろにも進まず、
逆に嫁が遅れそうなので、

「ゴメン、歩いて行って」

と、歩いて行ってもらいました。

そう言えば、新潟で車を出す時にも、
車の回りを綺麗に雪かきしてから、
出していたのを思い出しました。

■　困ったことにシャベルなど無いです。
仕方なく、ちり取を持って駐車場に行きました。

しばらく悪戦苦闘をしていると、
向かいのビルのおじさんが、
シャベルを持って応援に来てくれました。

「ありがたい」です。

手伝ってくれて、どうにか、
元の駐車スペースに車を戻すことができました！！

■　家に戻り、家の前の雪かきをすることにしました。
階段から初めて、駐車場の前をやって、
家の前の歩道までをやりました。

３０分ほど雪と悪戦苦闘しました。

右腕と腰が悲鳴を上げ、
体中汗だくになりました。

通行人のおじさんに、

「ごせいが出ますね」

と、言ってもらえ、
妙に嬉しいようなこそばゆい感覚になりました。

　　まあ、まあ、綺麗ですよね、…
シャベルが無いので結構キツイです。

■　子供の頃は、雪が降ると家の前の道を
綺麗に雪かきしました。

子供にとってはかなりの重労働です。
でも、やり終わると達成感がありました。

田舎では、みんな、自分の家の前を綺麗にします。
そうすると、道の雪が綺麗に成り、
歩きやすくなるわけです。

自分の為であり、
他人の為でもあるのです。

■　久々の大雪で、怪我や事故が多発していますが、
自然には勝てません。

無理をしないことが一番です。

僕は、少し行を舐めていました。
そのせいで、嫁を送ることができませんでした。

スタッドレスがあれば大丈夫的に考えていましたが、
20ｃｍ以上の降り積もった雪には、
歯が立ちませんでした。

横滑りして、もう少しで、隣の車に
接触するんじゃないかと、ヒヤヒヤでした！！

無理をしない。

大切なことです。

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朝の一言『親孝行』

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朝の一言『親孝行』
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■　オヤジは７２歳で他界した。
おふくろは７６歳で他界した。
兄貴は４８歳で他界した。

みんな揃って旅行した記憶がない！
オヤジ、おふくろと海外旅行に行こうと思っていた。
会社が上場して金もあったのに、…

なにもしてやれなかった。

親不孝者なのかな～

島根で生まれ島根で育ち、浪人時代から東京に行って、
そのまま就職し、盆暮れぐらいしか戻らないで、
寂しい思いをさせてしまった。

結局、オヤジはパーキンソン病になり、おふくろはガンになり、
どこにも連れて行けないまま帰らぬ人になった。

親が動けるうちに孝行しろ！
まだ、うるさいぐらいの時にやっておけ！
国内でもいい、近所でもいい、一緒に思い出を作れ！

老いは早いよ！
アッと言う間に老いてしまう。

親は我慢をする。
子供に迷惑をかけたくないって思ってしまう。
寂しくても自分から戻って来いとは言わないものだ。
気にかけてやれ。
あなたが存在するのは両親のお陰さまだよ。

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