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『２件に１件決まる“高確率”セールス』
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ぜひ、遊びに来て下さい↓
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※セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル
実践プロジェクト：http://ad1.ureru-eigyo.com/
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やる内容は同じでも、
インパクトが違います。
６０件にチラシを配布すると、
２件決裁者と面談できます。
そして、１件がご契約頂けます！
つまり、『２件に１件決まる！』わけです。
■ 訪販の場合
この確率は【驚異的】です！
よく、決定率９８％とか、
そんな言葉を目にしますが、
プッシュ型では有り得ないのです。
プル型のセールスの場合、
お客様が既に、申込の準備をされて、
最終確認をされにくるだけと言うケースがあります。
この場合は、１００％が当たり前です。
失敗しなければ、
決まって当然なのです。
■ ところが、訪販は全く違います。
多くはと言うか、ほぼ１００％が無関心です！！
無関心の人に売込をするのは、
至難の技なのです。
だから、たとえ面談できても、
決定率は低くなって当然だといえます。
特に、２００５年以降、
これは、顕著になって来ました。
情報が多い字時代なので、
営業マンが頑張って話をしても、
すぐに契約などしなくなったのです。
■ 僕が実行した高確率セールスは、
誰にでも実行可能な手法です。
重要なのは、『考え方』です。
今までの「飛び込み営業」の概念を無くし、
今までの「テレアポ営業」の考えも変えたのです。
その２つを融合させて、
お客様を教育するためのツールに
変えたのです。
そして、お客様と面談する時には、
下準備が完了した状態なので、
非常に高確率で契約に至るのです。
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プッシュ型セールス専門
高確率で売る実践派コンサルタント
島田 安浩 より
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アクト株式会社
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