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『誰でもできる“高確率”セールス』
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「島田さんだからですよね！？」
あれ～！？
勘違いしてるよ～！！
僕は、そんなに凄くないよ、…。
■ 昨日、知り合いの社長と会話していて、
何気にその一言を言われ、
そんなふうに思いました。
確かに、現役バリバリの頃ならいざ知らず、
僕は、16年も現場に出ていなかった、
時代遅れのポンコツです。
「まだ、動くかな～？」
そう思いながら、エンジンを起動させた、
そんな感じです。
■ そんな僕が、2件に1件決まった！
それは、セールスが凄いとか、トークがスペシャルとか、
商談内容に秘密が、…というような、
スペシャリストしか出来ないような、
スゴ技を駆使できたからではない。
もう、ポンコツです。
みんなみたいに、現役バリバリじゃないのです。
■ そもそも、僕はそんなに凄いセールスマンじゃない。
セールストークがスペシャルでも無い。
切り返しトークが上手いわけでもない。
頭が凄く良いわけでも無い。
押しが凄く強いわけでもない。
そんな、僕が、
いや、そんな僕だから開発したのは、
「弱者の為のセールス」手法です。
■ 僕には尊敬できる師匠がいます。
その人に憧れて、ずっとセールスを頑張ってきました。
その人の為に、必死に営業をした。
そんな尊敬でき、恩人であり、友人だと思っているのが、
レカムの伊藤社長です。
僕が新卒でフォーバルに入社した時の、
課のトップをされていました。
まあ、師匠といいながら、セールスを教えて貰った記憶は、
ぜんぜんありませんが、毎日、毎日、契約を取ってきて、
毎月、全国トップの成績を叩き出し続ける姿は、
本当に憧れましたし、あんなふうになりたいと、
思っていました。
■ その師匠からセールスを盗もうと、
近くで、トーク練習を行ったり、
飲みに行っても、いろいろ、聞いたりしていました。
その中で、この人って、
頭の回転が異常に早く、
相手を瞬時に説得してしまう、
そんなスゲ～能力を持っている人だと、
付き合えば、付き合うほどわかってきました。
一度だけ、教えてくれたことがありました。
「契約が決まる前に書類を書け！」というアドバイスでした。
同じ料金ならイイですか？と聞いて、
イイよって言われたら、書類を書いてしまえばいいんだ。
書き終わってから、料金だけ空けておいて、
徐々に料金を上げれば、それでＯＫ！
「これだ～！！」
即実験しました。
すると、本当に、書類を書いて頂けたのです！
「スゲ～！」そう思いながら、
計算すると、3千円ぐらい月額料金を釣り上げないと
契約できないので、昨日習った通りに、
料金釣り上げのトークをすると、
1個も乗って来てくれずに、
料金を上げられなかったのです。
そして、仕方なく正直にお客さんに話して、
後3千円プラスさせてくれと言った瞬間に、
「ビリビリ～！！」と書類を破られました！
しかも、3件続けて破られました。…
■ 「この方法は僕には無理だ！」
そう、実感しました。
世の中には、そんな凄い人っています。
何人か出会ったことがあります。
ただ、僕には無理だな～！
正直、天才じゃないし、
頭も良くないし、
口も上手くありません。
だから、僕は、彼等とは違う方法で、
売ることを考えたのです。
■ それが、『高確率セールス』なんですが、
実は、『弱者の為のセールス法』なんです。
僕が、ＦＣ指導で凄い実績を出すことができたのも、
コンサルとして、クライアントの実績を伸ばすことができるのも、
誰にでもできることを指導させてもらっているからです。
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読んで頂ければ、
「あ～こうゆうことなんだ！」とご理解頂けると思います。
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プッシュ型セールス専門
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島田 安浩 より
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