シナリオ営業術

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『息子と朝ブロ』
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■　今朝は珍しく８時まで寝ていました。
一度６時過ぎに目覚めましたが、予定が１０時なので、
日曜だしのんびりしたいのと、さすがに筋肉がバリバリで、
起きるのがつらかったので、２度寝しました。

でも、さすがに８時には目が覚め、歯磨きをして、
仏壇を拝み、筋トレをはじめようとすると、
戸を開ける音がしました。

「パパ～」

息子が入って来ました。
筋トレをするのをみたいと言います。

あまり、人様に見せるようなものではないのですが、
追い返すわけにもいかないので椅子に腰かけさせました。

筋トレは寒い中行うので、上着を着させて、
ストーブを付けました。
ＤＶＤをパソコンで起動させ、今日は上半身の筋トレです。

重さを6ｋｇから7.25ｋｇにアップしたばかりなので、
結構全体的にキツかったです。

息子が「頑張れ！」と言うのに、イラっとしながら、
でも、まあ、嬉しい気持ちもありながらやりました。

■　終わって風呂に入ろうとすると、
「僕も入る」と一緒に入って来ました。
２人で朝ブロは久々ですが、まあ、気分がイイものです。

息子は今年小学生になります。

随分と身長が伸びました。
私はチビだったので嬉しいです。
息子は１８０ｃｍ以上には成って欲しいと願っています。

今、もうすぐ１３０ｃｍに成るので、このままいけば、
１９０ｃｍとかも行くんじゃないかと思っています。

私は子供の頃、１９０ｃｍ以上あったら相撲取りかプロレスラーに
成りたかったです。格闘技が大好きでした。
残念ながら１６６ｃｍでは、無理なので、画家を目指し、
挫折して、営業マンになりました。

人生いろいろありますが、今の人生をおくれたお陰で、
いろんな経験ができましたので、人生に感謝しています。
ツライこと、嫌なこと、全部ひっくるめて感謝です。

子供には子供の人生を楽しんで送って貰いたい。
子供のために、コツコツ頑張らないとな～と、
２人で風呂に入りながら思ったわけです。

 

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『どんと焼き』
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■　毎月、月初めに病院に通っています。
痛風が発症してからなので、半年になります。
尿酸値を下げる薬と、コレストロール値を下げる薬を、
ずっと飲んでいます。

実は、３０代になったことに医者に服用を薦められました。
当時は体重も８５kg近くあり、ボロボロという状況でした。
ただ、医者の言うことを無視して酒を飲み続け、デブデブで
生活をしていました。

３６歳の時に転機が訪れ、タバコを止め、ダイエットをして、
７２㎏まで落とし、かなり健康に成りました。

■　実は、痛風の薬を飲まなかった理由は、
飲むと子供ができなくなるという噂を聞いていたからです。
当時の私にとっては、いつか子供が欲しいので、治療をする気になれなかったのです。

こうした、都市伝説ぽいものにあまり左右される方ではないと思うのですが、
気になっていましたし、面倒でした。

痛風の発症は昨年で３～４回目です。

以前も痛み止めだけの治療で終らせていました。
でも、もう５０歳を過ぎたので、これからは、
薬に頼ってもいいのかな？と昨年からは薬を飲むようになり、
毎月血液検査を実施しています。

さすがに半年も続けると検査結果がドンドン良くなります。
まあ、当たり前なのですが、尿酸値はかなり下がり異常なしが続き、
中性脂肪がまだ基準以上ですがそれでも、随分下がってきました。

■　今日も病院にいきました。
土曜日は非常に混むので早めに行くのですが、
今日も１時間半ほどかかりました。

終ってから、しめ縄やお札を神社に持って行きました。

父が健在だったとき、田舎では『どんど焼き』と言って、
しめ縄を生竹と一緒に燃やすのです。
竹が破裂し、パンパン言わせながらしめ縄を燃やします。
その煙にあたると１年健康に過ごせると言っていました。

関東ではどうするのかわかりませんが、神社に行くと、
しめ縄やお札が山のように境内に積まれていたので、
そこに置いてきました。

正月ももう終わりです。

この１年が皆様にとっていい一年であることを祈念します。
楽しんで、頑張って、感動しましょう。

 

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Ｎｏ８）　朝の一言『１件目』
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■　私は２０年以上営業会社で幹部をやってきました。
営業会社は毎朝、朝礼をおこないます。
そこで、なにか話しをしなければいけないのです。

これが、なかなかネタがなくて困ったものです。
今日から毎日出来るかどうかは置いておいて、
できるだけ、朝礼などで話すネタを書いていこうと思います。

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今日は、『１件目』という話しです。

■　営業を行う時に、テレアポでも飛び込み営業でも
重要になってくるのが最初の１件目です。

その日がその１件目で決まってしまうとい言っても
過言ではありません。

ところが、この１件目は気分調整が難しいのです。
テレアポでも、飛び込みでも、「やりたくない」という気持ちが、
心の奥底にあるものです。
回り始めたり、テレアポをやりはじめれば大丈夫ですが、
最初の１件が鬼門です。

だから、時間がきてもメールをみたり、携帯をいじったりして、
時間を先延ばししようとしてしまいます。

そんな事をしても意味がないのですが、
気分が乗らないのです。

多くの営業マンはこの１件目の壁に悩むものです。
上司が傍でケツを叩いてくれればできますが、
自分一人だとなかなか出来ません。

そこで、ルールを決めることをおススメします。
時間が来たらとにかく１件目をこなす。

気合を入れるのではなく、とにかくこなすだけでイイです。
「頑張ろう」とか「開始だ」ではなく、とにかく、
「時間だから仕方ない」でいいので動くようにします。

すると、「頑張らなくていいなら」と体が動いてくれます。

１件目はそれ以降の呼び水です。
１件目が出来ると２件３件と出来るものです。

嫌な仕事をする時には最初の１件目は気合いを入れないで、
仕方ないからやってしまう。
そんな気楽な気持ちでやれば、結構、できるものです。
営業で一番難しいのは自分との戦いです。

人間は弱いものです。
そんな弱い自分を認めたうえで、頑張らなくても良いからまず動こうと、
少しだけケツを叩いて動かしていきましょう！

今日は『１件目』に関してでした。

 

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Ｎｏ７）　『目標と達成』
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■　年末年始なので、１年の目標設定をみなさんも行ったと思います。
私はもう１０数年前から、毎年、実行しています。

かなり面倒なのですが、
仕事・趣味・肉体・金・交友関係・自己啓発など
広く分野を別けて、今年どうなるのかを明確に目標設定します。

この目標設定がもっとも大切だと
私は考えています。

■　これは、「目標は必要か必要ではないか？」を
自分なりに考えた結果です。

目標＝ゴール

そう考えると分りやすいのですが、
「ゴールの無いマラソンは走れない！」そう、
考えたわけです。

そりゃ、無理だし、面白くも無い！！

このように考えると、目標の意味は大きいと思うようになりました。

■　毎年、毎年、いろいろ目標をたて、
それを目指して実行します。

１０年前からは引き寄せを意識するようになり、
意図的に引き寄せが起きるように考えるようにしました。

面白いことに、実現する目標もあれば、
ぜんぜん実現しない目標もあります。

この違いをこの数年検証してやっとわかってきました。

引き寄せには、『意図』することが重要なのです。

■　目標も夢も似たようなものですが、
明確な目標はやる前に達成が見えます。
ゴールが意識できます。
これが『意図』です。

自分自身ですでに実行したしまった感覚が、
意識の中にあるかないかです。

やっとわかってきました。

■　今年の大きな課題のひとつが、
この引き寄せがどうすれば起きるかというのを、

『主役の人生を生きる』

という題名でまとめあげてマニュアル化して、
動画でも撮影し、多くの人に知って貰おうと考えています。

数年前に『ザ・シークレット』が爆発的に売れました。
でも、あれを何度見ても、頑張ってやってみても、
多くの人は何も引き寄せられなかったと思うわけです。

理由は、ここが抜けていたからです。

どっかの出版社と組んでも良いので、
広く伝えられるようにしたいな～と
新たな夢が広がっています。

メディア関係者の問い合わせは
http://www.act-no1.com/mediainfo/sformmail.php
こちらまで、お願い致します。

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Ｎｏ６）　『先生が怖い』
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■　下の子もうすぐ３歳が、保育園に行くたびに泣き出すようになりました。
昨年１２月の初めごろからです。

以前はそんな事は無かったのですが、
ある日、嫁が送って行って戻ってきた時に、
娘と一緒でした。

「どうした？」と聞くと、

「保育園が嫌だと言って、大暴れしたので連れ帰った」と、…

それから、度々、そんなことがあります。
どうした？と娘に聞いても返事は無いのですが、
今年初で送って行こうとすると、

「先生が怖い」と泣き出しました。

どうも、男の先生が怖いようです。

 

■　暴れると嫁では対処できないので、私が一緒に送ります。
泣き出す娘を抱っこして、直接教室まで連れて行き、
先生に預ける形だと大丈夫です。

今年最初の登園でやはり大暴れして、
顔を引っかかれて、痛かったです。
傷にはなりませんでしたが、困ったものです。

ようやく、慣れてきはじめたので、今日は嫁が一人で
送って行きました。
子供は、こうやって徐々に大人になるんでしょう。

 
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Ｎｏ５）　『ビデオ撮影』
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■　実践会の会員向けに新年の挨拶ビデオの撮影を行いました。
毎月ビデオレターを作成して送っていますが、
年初にあたり、ご挨拶をお送りしようと仕事始めに撮影しました。

このビデオ撮影は何かと邪魔が入ったりします。
電話！
こいつは非常に厄介です。
マナーモードでもブルブルうるさいです。
また、不思議なことにそんな時に宅急便が来ます！
オイオイ！って感じです。

まあ、ありがたいことに今回は邪魔はないまま撮影が終わりました。
今日発送で１２月のニュースレター・ビデオレターそして、
新年の挨拶を送る予定です。

■　今年からは、メルマガ解説も月に一度撮影して載せる予定です。
これは、ネット会員向けのサービスです。
もちろん、今の実践会会員は無料で視聴できるようにする予定です。

ドンドン、情報発信をして、
ドンドン、会員を増やす！

年末に千人達成！

これが、実践会の目標です。

■　私は、非常に簡単な目標だと思っています。
理由は、内容が充実している割に安価な設定だからです。
営業を学びたい人が、私を知ったら入会しない理由がみつかりません！

問題は、どうやって「知って」貰うかです。

出版した時もそうですが、内容が良いから売れるのではなく、
人目に多くつくから売れるのです。

ここが、大きな悩みどころです！
私は営業のプロですが、マッケーッターではありません。
特に、ネット社会になってからプッシュ型の集客は流行りません。
プル型の集客でどのように集めるか？

これが、出来れば、千名でも１万人でも達成できるだろう。
そう思うわけなんです。

誰か教えて下さい！！

■　他人に頼っても仕方ないので、コツコツ活動していきますが、
この、コツコツというのも、だんだん流行らなくなってきています。

私は非常に重要だと思いますが、
コツコツと一発を併用して集める。

たぶん、そこらへんがカギになりそうな気がします。

 

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Ｎｏ４）　『家族旅行』
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■　嫁の従妹の家にお泊りで旅行に行きました。
といっても、横浜なので近場ですが、
それでも子供たちは大興奮していました！

まずは、中華街で会食し、従妹の家に行って、
それから、従妹に子供を預けて久々に夫婦水入らずで、
温泉に行きました！

近場の大浴場ですが、これが、広いし岩盤浴もあり
最高にくつろげます。

ただし、正月だったので大混雑で湯船に浸かるのも大変な状況でした！
ただ、ロッカーもすぐに見つかり、岩盤浴もすべてゆったりはいれ、
私的には最高でした。
だいたい３時間ほどノンビリできて最高でした。

■　翌日は、子供たちも喜び、嫁も喜ぶように、
ららぽーとに行きました！

こうしてみると、まだまだ子供です！
楽しんで遊んでいる姿がいとおしいわけです。
わが家ではゲームをさせていませんが、個人的には中学ぐらいから
ずっと好きだったので、子供がやりたがるのもよく分ります。
もう、何年もゲームもパチンコもやっていませんが、
子供にゲームは必要なのかな～なんて、
考えさせられました。

 
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Ｎｏ３）「エコノミー＆エグゼクティブ」
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●　売れる営業マン育成実践会に新たなコースを２つ追加します。
１）エグゼクティブコース
２）エコノミーコース

エグゼクティブコースは初の試みとして、
島田がマンツーマンで指導する超スパルタコースです。
どうしても、コンサル指導をする時に遠慮が出てしまいます。
命令や強制は一切できません。

でも、営業力を学び取るというのは簡単なことではなく、
命懸けで学ぶしかないものです。

そこで、遠慮なし。
手加減なし。
鬼の島田復活で指導します。

金額：１ヶ月８０万円（税別）週に２日出勤してもらい、徹底指導を行います。
期間：２ヵ月。延長１ヶ月１００万円（税別）基本、延長はしません。
有料面談試験：１０万円（税別）の面談試験にパスした人のみ入会できるコースです。
才能ではなく、必死感がある人しか入会許可しません。
島田の指導に絶対服従をして貰うので、誓約書の記入捺印が条件です。
頭の先から足の爪まで徹底して教育します。
現場実地訓練も泣くまでやります！
自分に勝てた人は間違えなく売れる営業マンになっています。

エコノミーコース
このコースはネットのみのコースです。
月額：３０００円（税別）　一括支払い：３万円（税別）
期間：１年間
全てネットで観る事のできるまったく新しいコースです。

『売れる営業マン育成マニュアル』営業マン用ＰＤＦファイル
『売れる営業マン育成マニュアル』ＤＶＤ動画全５巻７時間１８分
毎月のニュースレター『アクトかわら版』ＰＤＦファイル
毎月のビデオレター動画

これらが、個別のＩＤ・パスワードでログインして頂き視聴できます。
また、今年から新たにメルマガの動画解説を月に一度ネット上にアップします。
私が動画で解説したものですが、それも視聴頂けます。
これは、スタンダード会員以上の会員も視聴できるようになります。

また、４月以降、ネットセミナー塾を開講いたします。
各セミナー毎に５００円～視聴できるサービスを開始する予定です。

 

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Ｎｏ２）　『初詣』
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■　２０１４年！
新年あけましておめでとうございます！！
本年もよろしくお願い致します。

さて、初詣に行きました。
近所の神社です。
毎年、最近はお参りしています。

結構、人出があり、巫女さんもたくさん働いています。
神社参りで行列するというのは、島根ではあまり考えられません。
出雲大社は行列しますが、近所の神社では、行列なんてしないのですが、
ここは毎年行列します。

今年も、並びましたが、運がよかったです。
駐車も簡単にでき、並ぶもの少しですみました。

新年早々運が良い年になりそうです！

お札を購入して家に供えました。

健康　・　笑顔　・　金

神様に今年の誓いをたてました。
２０１４年も良い年になります！

■　皆様の健康と発展を祈念致します。
本年もよろしくお願い致します。

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Ｎｏ１）　『写真撮影』
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１２月３１日大晦日になりました。

みなさんいかがお過ごしですか？

私は年賀状作成をやっているところです。

会社用・コンサル用・家庭用

３種類の年賀状を作成するので、結構、面倒なのです。

家庭用の年賀状は、毎年、家族の写真を載せて終わりという感じなのですが、

今年は家族で写した写真がなく、公園に行って撮影することにしました。

何枚か撮影したのですが、４人がまともなのがなく、

仕方なく、上記２つの中のどちらかを選択して、

年賀状に載せました！

家庭用の年賀状が届くのを楽しみにしてください。

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