シナリオ営業術

———————————————
動くと取れますね！？
———————————————-
　ぜひ、遊びに来て下さい↓
※１ｄａｙセミナー：http://www.act-no1.com/1day.html
※個別コンサル：http://www.act-no1.com/kobe.html
———————————————-

■　先週１３日はクライアントさんの都合で、
　　営業同行がなくなったので、
　　光コラボを獲得しようと思い立ちました。

　　「光コラボ」とは、最近、「ドコモ光」とか「ソフトバンク光」とか、
　　言い始めたそれです。

　　ようは、ＮＴＴが光回線の卸をスタートしたイメージです。
　　今まではお客様とＮＴＴが直接だったのを、
　　間に事業者が入るわけです。

　　エンドユーザーは間に入る会社との契約になり、
　　通話料金や基本料金が安くなるというメリットがあります。

　　ただ、一度申し込みをすると、
　　他のキャリアに変えることは電話番号が変わるので、
　　出来なくなる等のデメリットもあります。

　　その事業を私のクライアントがスタートしたので、
　　私もお手伝いをしようという訳です。

■　１３．１４．１６．１７日と動きました。
　　顧客に電話して訪問しました。

　　７件に訪問しました。

　　光コラボの回線は４回線獲得できました。
　　それだけかと思ったのですが、
　　おみやげが沢山ついてきました。

　　ＬＥＤの契約が３件。
　　複合機の契約が１件。

　　４日間顧客７件に訪問しただけで、
　　１００万円以上の売上を獲得できました！（笑）
　　動くものですね～！！

■　その他、高額の見込みが２件。
　　ＬＥＤの見込みが２件出来ました。

　　なんか、件数が合わないようですが、
　　ＬＥＤの契約の中に、
　　エネブライトと言う照明が入っています。

　　ＬＥＤではないのですが、
　　無電極ライトと言うもので、
　　非常に明るい割に、消費電力が低く、
　　しかも、ＬＥＤより長寿命なのです。

　　これを、１個付けてみて、
　　良ければ５個追加するというような見込みが含まれているので、
　　回った件数より、見込と契約数が合計が増えてしまっています。

■　自分で顧客を回るとドンドン決まるので、
　　コンサルやるよりも手っ取り早く、
　　売上が入ってきます。

　　こんなに、現場でバンバン売れるコンサルっているんでしょうか？
　　コンサルなんかやらずに、自分で売った方が儲かるな～、…。

　　そんなことを感じてしまう４日間でした。

　　自分で現場に出なくなって約１年です。
　　その間に、他社に取られた物件も発見できました。

　　光コラボを絶対やってくれると思っていた人に、
　　断られるなど、つらい気付きもありました。

　　ただ、現場って本当に楽しいです！

■　お客様にお会いして、いろんな話をして、
　　お客様の悩み解消のお手伝いをする。

　　営業って本当に楽しい仕事です。

　　今、なかなか売れないで苦しんでいる人や
　　頑張っても成果が出ないで焦っている人も、

　　正しい、セールススキルを身に付けると、
　　セールスほど楽で楽しい仕事は無いです！！

　　本当にそう思います。

　　セールススキルを手っ取り早くキチンと
　　身に付けたい人はこちらを確認ください。

　　>>　http://ad1.ureru-eigyo.com/

　　以上　よろしくお願いします。

　　********************************************************
　　売れる営業マン育成実践会　アクト株式会社　代表取締役
　　　　　　　　　　島田　安浩　より
　　********************************************************

　　アクト株式会社
　　電話049-256-9421　FAX049-256-9431
　　URL：http://act-no1.com/（会社）
　　URL：http://www.act-no1.com/kobe.html（個別コンサル）
　　URL：http://www.act-no1.com/1day.html（セミナー）
　　メールマガジン　http://www.mag2.com/m/0000246022.html
　　【　営業編：売れる営業マンの常識非常識　】

———————————————
個別コンサルin岐阜
———————————————-
　ぜひ、遊びに来て下さい↓
※１ｄａｙセミナー：http://www.act-no1.com/1day.html
※個別コンサル：http://www.act-no1.com/kobe.html
———————————————-

■　８，９日と岐阜のクライアントさんを訪問しました。
　　顧客のＬＴＶを最大にするために、
　　セールス戦略会議を行いました。

　　顧客を分析するということを、
　　日曜日に１日かけて行いました。

　　といっても、
　　まだ、まだ、情報が少ないので、
　　分析するというところまでいかないのですが、
　　今後のアクションプランまで構築できました。

　　アクションプランを作成できたので、
　　後は、そのプラン通りに実行すれば、
　　それなりの結果と情報収集が出来るということになります。

　　まずは、第一歩を刻んだという感じです。

■　この、データベースの未整理は、
　　多くの販売店さんで同様の状況があります。

　　顧客のデータベース構築がいい加減というか、
　　不十分というか、

　　やっていない！

　　そういう会社さんがほとんどなわけです。
　　そのくせ、売れないとか、どうやって売上を上げればいいのか？
　　なんて、悩んでいるわけです。

　　まあ、勿体無いです。

■　自分の会社の財産に気付いていないのです。
　　既に持っているのに、
　　他にばっかり気持ちが行っています。
　　
　　顧客のＬＴＶを最大にすることを、
　　徹底してやること。

　　これができている会社は、
　　安定して売上が上がっています。

　　「顧客を大切に！」

　　なんて言いながら、
　　お客様の誕生日おめでとうハガキを書いたりすることもなく、…

■　そんなクライアントさんなんですが、
　　このところ、バンバン売上が上がっています。

　　最初は複合機が売れました。
　　今は、ＬＥＤが売れ始めています。

　　しかも、６００万とか、３００万とか、
　　高額な契約が多いのでビックリです！！

　　今回は１０００万円の下見にも同行しました！（笑）
　　凄いですよね～、…。

■　これで、ＬＴＶを最大にする動きがキチットできたら、
　　一体、いくら売れるんでしょう？

　　羨ましいですね。

　　********************************************************
　　売れる営業マン育成実践会　アクト株式会社　代表取締役
　　　　　　　　　　島田　安浩　より
　　********************************************************

　　アクト株式会社
　　電話049-256-9421　FAX049-256-9431
　　URL：http://act-no1.com/（会社）
　　URL：http://www.act-no1.com/kobe.html（個別コンサル）
　　URL：http://www.act-no1.com/1day.html（セミナー）
　　メールマガジン　http://www.mag2.com/m/0000246022.html
　　【　営業編：売れる営業マンの常識非常識　】　

———————————————
企業内セミナー
———————————————-
　ぜひ、遊びに来て下さい↓
※１ｄａｙセミナー：http://www.act-no1.com/1day.html
※個別コンサル：http://www.act-no1.com/kobe.html
———————————————-

■　先日、企業内セミナーで栃木に訪問しました。

　　「新規開拓しないで２倍３倍１０倍の売上を獲得するセールス戦略セミナー」です。

　　内容を作り直してから初のセミナーだったので、
　　私自身勉強になりよかったです。

　　もう１００年も続く事務用品屋さんで、
　　社長で５代目でした。

　　ただ、ＯＡ機器関連に関しては、
　　非常に苦戦されているご様子でした。
　　少しの改善でかなり業績アップできるのですが、
　　非常に勿体無い！

　　そんな印象を受けました。

■　経営者向けのセミナーでしたが、
　　専務と営業のリーダーも参加されていました。

　　コンテンツを紹介しているときには、
　　非常に目を輝かせていたのですが、

　　「営業リーダーは数字をやってなんぼ、
　　　出来なければ職を辞すべきだ！」

　　と、厳しいことを言ったら、
　　急に顔色が変わってしまいました。（笑）

　　まあ、そんな厳しい指導をされたら、
　　嫌ですもんね！？
　　本人の前で言ったのは失敗だったかな？とも
　　思ったのですが、

　　社長には届いたようです。
　　教科書の時期なので、
　　今は忙しくて対応ができないようです。
　　県内１万２千冊も用意して発送するそうです。
　　特需のある会社さんです。

　　逆に勿体無いな～、
　　ぬるま湯気質だな～、
　　そんな雰囲気でした。
　　平均年齢も高そうでした。

■　たぶん、私がコンサルに入っても上手く行かないような
　　イメージがしました。
　　社長が社員を抑えられないと、上手く行きません。

　　社長が実務に疎く、社員の言いなり状況では、
　　上手く行くわけがないのです。

　　可哀想ですが、社長が社長として責任を全うする。
　　そんな覚悟が無いと難しいと思います。

　　結局、今までのままでは実績は向上しません。
　　私がいろいろな提案をしても、受け入れて、
　　実行しなければ変わらないわけです。

　　行動する覚悟ができれば、
　　お申込み頂ければ、
　　簡単に業績アップが図れると思えるわけです。

■　なぜ？
　　私が簡単に業績アップが図れるというのか？
　　不思議に思われるかもしれません。

　　それは、多くの販社でやっていない部分を徹底します。
　　そこは、やれば絶対に成果の出るところですが、
　　多くは、いい加減にしかやっていません。

　　それを、徹底的行います。

　　また、商品を尖らせます！
　　普通に商品を持って行っても誰も買ってくれません。
　　
　　尖らせて、感情を揺さぶって欲しくさせる提案をします。
　　この２つで目先の売上は上がってしまいます。

■　それと同時に、業務内容を分解していきます。
　　細かく見直します。

　　出来るだけ数値化して、
　　数値化したものを言語化します。

　　この作業を繰り返し行うことで、
　　会社のＵＳＰが際立って来ます。
　　それを、経営者のかたにとにかくやってもらいます。

　　この見直しは、業務改善につながります。
　　経費削減や、労働採算性を見直すことが出来ます。

　　この効果は実はバカにできない効果を秘めています。
　　時に、２倍３倍の成果をもたらすこともあるのです。

■　個別コンサルをしてあげたら凄く変わるのに！？
　　そんな会社さんはたくさんあります。

　　ただ、ご縁とタイミングです。

　　良いご縁と、タイミングで１社２社と増えていくでしょう。
　　その１社１社がドンドン発展するように、
　　今後も尽力していきたいと考えております。

　　********************************************************
　　売れる営業マン育成実践会　アクト株式会社　代表取締役
　　　　　　　　　　島田　安浩　より
　　********************************************************

　　アクト株式会社
　　電話049-256-9421　FAX049-256-9431
　　URL：http://act-no1.com/（会社）
　　URL：http://www.act-no1.com/kobe.html（個別コンサル）
　　URL：http://www.act-no1.com/1day.html（セミナー）
　　メールマガジン　http://www.mag2.com/m/0000246022.html
　　【　営業編：売れる営業マンの常識非常識　】　

——————————————-
母が他界しました
———————————————-
　ぜひ、遊びに来て下さい↓
※１ｄａｙセミナー：http://www.act-no1.com/1day.html
※個別コンサル：http://www.act-no1.com/kobe.html
———————————————-

■　今朝７時母が他界しました。
　　昭和２年生まれなので８８歳に今年なります。

　　新年明けてから、肺炎で入院していました。

　　意識のないまま、点滴で生きていました。
　　もう、天命が尽きたのでしょう。

■　あわてて手配をして、夕方の飛行機で帰省しました。
　　実家が島根県松江市なので、
　　羽田から出雲空港まで１時間半のフライトです。

　　子供２人と嫁とそろって帰省しました。

■　友人に空港まで迎えに来てもらい、
　　母の待つ場所に行きました。

　　顔を見たのですが、
　　すっかりやせ細っていました。

　　食事が出来ないで、
　　点滴だけだったので、
　　昨年末に会った時よりもさらに痩せていました。

■　母は７０歳以降は痴呆が進みました。
　　私を認識できたのは、
　　８０歳前まででした。

　　徐々に、自分の兄弟、親のことだけしか
　　認識できなくなり、

　　最後には、名前にかすかに反応するだけになりました。

　　
■　亡くなると、いろいろ思い出されます。
　　小さい頃の記憶など、…

　　目頭が熱くなったりします。

　　最近は、養護施設任せにして、
　　不義理をしたようにも感じます。

　　痴呆も、亡くなった今は、
　　治っているのかな？

　　今は、昔の元気だった頃に
　　戻って、ここらへんにいるのかな？

　　だったら、

　　「ありがとう、感謝しています。」

　　そう、

　　もう一度言いたいです。

———————————————
プッシュ型セールス？誤解されてる。
———————————————-
　ぜひ、遊びに来て下さい↓
※１ｄａｙセミナー：http://www.act-no1.com/1day.html
※個別コンサル：http://www.act-no1.com/kobe.html
———————————————-

■　私は、

『プッシュ型セールス専門高確率で売る実践派コンサルタント』

　　と、名乗っています。

　　すると、「プッシュ型セールス」を
　　売込むとか、押し売りっぽく誤解する人が
　　多いことに気付きました。

　　私の言うプッシュ型とは、
　　集客手法です。

　　テレアポや飛び込み営業といった、
　　営業マンが直接行動をして、
　　商談の場を作る活動をする集客手法を
　　専門にコンサルしているという意味です。

　　「押し売り」「売込み」などを
　　専門にしているという意味ではないのです！！

■　セミナーの集客でＦＡＸＤＭを送った際に、
　　興味を持たれた社長から、

　　「プッシュ型の売込みは勘弁してください。プル型を望みます」

　　そんなメールを頂いたわけです。

　　…

　　明らかに、私の肩書をみて、
　　勘違いされていると思ったわけです。

■　肩書は難しいな～、…
　　そう思って、悩んでいます。

　　「セールスしないセールステクニックを指導」

　　としていた時にも、

　　「分かり難い！」

　　そう言われていました。

　　もう、単純に自分の営業法を前面に出したものに変えようかと
　　考えています。

　　『お客様を笑顔にする営業コンサルタント』とか、

　　『お客様に相談されるセールスを指導するコンサルタント』とか、

　　『現場で一緒に営業同行する実践派コンサルタント』とか、

　　その方が、誤解されないでイイかな？
　　そんなことを考えています。

■　名は体を表すと言うので、
　　名前は重要なわけです。

　　企業理念は「笑顔」なので、
　　肩書も「笑顔」に統一しようかな？

　　だいたい、コンサルタントと言う響きが好きじゃないです。
　　日本語にすると？

　　専門的な知識を持っている助言者
　　顧問、相談役を意味するようです。

　　でも、私のイメージでは、「黒田官兵衛」
　　共に戦う軍師！そんなイメージです。

　　二つを合わせると、

　　『お客様の笑顔のために共に戦う営業軍師』…、

　　どうでしょう？

■　もう少し考えたほうがいいようです。

　　********************************************************
　　売れる営業マン育成実践会　アクト株式会社　代表取締役
　　　　　　　　　　島田　安浩　より
　　********************************************************

　　アクト株式会社
　　電話049-256-9421　FAX049-256-9431
　　URL：http://act-no1.com/（会社）
　　URL：http://www.act-no1.com/kobe.html（個別コンサル）
　　URL：http://www.act-no1.com/1day.html（セミナー）
　　メールマガジン　http://www.mag2.com/m/0000246022.html
　　【　営業編：売れる営業マンの常識非常識　】　

———————————————
Ｎｏ１２６６）自分撮りモノポッドの威力！？
———————————————-
　ぜひ、遊びに来て下さい↓
※１ｄａｙセミナー：http://www.act-no1.com/1day.html
※個別コンサル：http://www.act-no1.com/kobe.html
———————————————-

■　これを購入しました！

　　

　　誤解しないでください。
　　「ミーハー」ではなく、
　　仕事用です！！

■　実は、僕は一人でコンサルを行います。
　　ですから、お客様と一緒に写真撮影が出来ません！
　　そこで、考えたわけです。

　　これを持ち歩けば、
　　クライアントと写真が撮れるのではないか？
　　そう思って、購入しました。

　　早速、クライアント先に持って行きました。

　　
　　

　　お客様と一緒に写真を撮ることが出来ました。（笑）

　　イイ感じで写真撮影が出来たわけです。

■　昨日は１日コンサルで出張していました。
　　クライアントと一緒にお客様先に訪問して、
　　見込み発掘をしました。

　　どうしても、重要な部分ほど人間は手を抜く傾向にあります！

　　ハッキリ言って、今の市場でビジネスホンや複合機を販売するのは、
　　そんなに簡単なことではないのです。

　　ただ、あるコツを使うことで、
　　他社競合に巻き込まれることなく、
　　しかも、お客様に関心を持ってもらうことが出来ます。

　　そんな、重要な部分を手抜きしてしまいそうだったので、
　　私が代わってお話をさせて頂きました。

　　２件同行して、２件ともその部分を私がお話ししました。

　　これが、売れるコツなんだよ！！
　　理解できたかな？

　　２件とも次回提案書提出まで話が進んだので、
　　いい商談が出来たと言えます。

■　どんなことも同じですが、基本が重要です。
　　でも、基本ほど面倒なものはない！
　　もうできているからとやらなくなるのですが、
　　そこを抜いてはダメなんです。

　　頑張ってください！

　　********************************************************
　　プッシュ型セールス専門　高確率で売る実践派コンサルタント
　　　　　　　　　　島田　安浩　より
　　********************************************************

　　アクト株式会社
　　電話049-256-9421　FAX049-256-9431
　　URL：http://act-no1.com/（会社）
　　URL：http://www.act-no1.com/kobe.html（個別コンサル）
　　URL：http://www.act-no1.com/1day.html（セミナー）
　　メールマガジン　http://www.mag2.com/m/0000246022.html
　　【　営業編：売れる営業マンの常識非常識　】　

———————————————
　
———————————————-
　ぜひ、遊びに来て下さい↓
※１ｄａｙセミナー：http://www.act-no1.com/1day.html
※個別コンサル：http://www.act-no1.com/kobe.html
———————————————-

■　先日、娘の４歳の誕生日でした。

　　随分と大きくなりました。
　　ついこの前までは、
　　赤ちゃんだったのに、…。

　　早いものです。

　　以前なら誕生日プレゼントに人形はダメでした。
　　すぐに破壊してしまうからです！
　　女の子なのですが、まるで怪獣です。

　　なんでも、破壊します。

　　そのくせ、怖がりなので、
　　一旦怖くなると、見るのもやだという感じです。

　　嫁の若い時の写真が、睨んでいるようで怖い！とか、
　　ぬ～べ～を観て、トイレの花子さんがいるからって、
　　トイレに一人で行けなくなる！なんて感じです。

■　最近は、人形を破壊しなくなり、
　　一人でぶつぶつと言いながら遊ぶようになってきたので、
　　今回は「リカちゃん」をプレゼントしました。

　　やっぱり女の子はこの手の人形が好きなようです。
　　すぐに、着せ替えをして、
　　楽しそうにしていました。

■　自分の子供を授かるということは、
　　自分を成長させてくれると思うわけです。

　　私の場合は４５歳で授かったので、
　　子供のいない人生を長く生きてきました。
　　子供がいる人生は、全く別の人生です。

　　子供中心になるだけじゃなく、
　　多くのことを子供を通して学べます。

　　自分の心の弱さや傲慢さなど、
　　見えてしまって悲しくなるなんてことも、
　　よくあります。

■　子供は弱いです。
　　当然ですが、大人が強いです。
　　ですから、力ずくで思い通りさせることは可能なわけです。

　　そんな時に、それが楽をしようとしてやっていると
　　非常に情けなくなることがあります。

　　悪いことをした時、
　　いうことを聞かない時、
　　約束を守らない時、

　　大声で叱ったり、怒ったりする自分が、
　　情けなくなるわけです。

　　そうすれば、その時は子供が従うのは分かっています。
　　だから、ある意味、楽だからそうしている。
　　本当は、ジックリ話し合った方がいいと思いながらも、
　　怒って終わらせているのではないか？

　　そんなことがあるわけです。

■　私はコンサルという仕事の関係上、
　　家の一室でパソコンと向き合うことが多いです。
　　嫁が仕事に出ると、自然と子供と接するのは私が多くなります。

　　「イクメン」コンサルです！

　　嫁を駅に送ってその足で娘を保育園に送ります。
　　息子が小学校から帰ると、
　　宿題をさせて、ピアノをさせるなど、
　　結構、育児を行っているのです。

　　掃除、洗濯も当たり前に行っています。

　　そうなると、どうしても仕事と育児で、
　　イライラすることもあります。

　　ただ、最近気が付き始めたのは、
　　怒っているのは自分のためじゃないのか？
　　そんな変な気付きです。

■　子供のためを思って怒っているふりをしている。
　　そんな感覚です。

　　子供はいろいろ未熟な点が多いです。
　　だから怒りたくなる問題も多々発生します。
　　しかも怒れば、その場は子供は従うのですが、
　　根本的な解決策にはなっていないのではないか？
　　怒って、疲れて、気分を害して、
　　成果もないというのは、…？

　　どうなんだろう？

　　そう思うようになってきたわけです。

　　結局、問題を解決したいなら、
　　問題の解決をする行動をすべきであって、
　　感情的になる必要はないのです。

　　感情的になると、それはそれで疲れます。
　　また、親として起こるべきだ的に怒っている、
　　そんなことも感じるわけです。

■　これは、子育てだけではなく、
　　すべてに対してそのような行動をしているように思うわけです。

　　店員の態度が悪いと非難する自分がいたとして、
　　そこで、怒鳴りつけると、対応がよくなるなど、
　　経験を通して知っていてその為に演じている。

　　例を挙げるとそういうことです。

　　手早く、楽に解決させる一種の手法として、
　　怒鳴るとか怒るということを、
　　安易に選択しているだけではないのか？

　　そんな疑念が生まれるのです。

　　
■　そう考えてみると、私の人生では、
　　この手法をよく使って生きてきたように感じます。
　　特に、酒を飲んだ時にそんな思考が働くように感じ、
　　なんか、恥ずかしいわけです。

　　子育ては、自分を磨いてくれる。
　　そんなことを最近感じます。

　　これからは、怒るのではない対応方法で、
　　彼等と接して、彼等の成長を促したいな、
　　そんなふうに思っています。

　　********************************************************
　　プッシュ型セールス専門　高確率で売る実践派コンサルタント
　　　　　　　　　　島田　安浩　より
　　********************************************************

　　アクト株式会社
　　電話049-256-9421　FAX049-256-9431
　　URL：http://www.act-no1.com/kobe.html（個別コンサル）
　　URL：http://www.act-no1.com/1day.html（セミナー）
　　メールマガジン　http://www.mag2.com/m/0000246022.html
　　【　営業編：売れる営業マンの常識非常識　】