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『年商８千万円売上た高確率セールス』
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■ 当社の決算は８月です。
丁度決算の集計がまとまってきました。
年商が８千万円ほどで着地しそうです。
たった、８千万円ですが、
たった、一人で営業して、
売上た数字なので、納得しています。
■ その前の年までは、営業マンが５～７名いました。
丁度、年度末で退社したので、
僕一人で前期は活動をしたわけです。
ぶっちゃけ、はじめて商談の場を作る大変さを
理解した年でもありました。
２０１２年から現場に出ていましたが、
当時は、アポインターもいましたし、
社員もいたので、商談の場が入ると、
僕が営業に行っていました。
まあ、商談をするだけは楽しいですし、
当然ですが、契約にも結び付き易いのです。
これが、
セールスしないセールス（Not selling sales technique）です。
商談スキルを書いたものです。
まあ、長年営業をやっていれば、
みなさん、それなりに持っておられるスキルでしょう。
■ ところが、全く一人で行動すると、
その商談も場を作るのが非常に大変なのです！
最初は顧客に、クロスセルを狙って行動もしましたが、
顧客自体が少ないので、
新規を攻める必要がありました。
飛び込み営業もやりました。
テレアポもやりました。
ＤＭも送りました。
ＦＡＸＤＭもやってみました。
いろんな、ことをやってみて、試行錯誤を繰り返しました。
そして、『３ステップの高確率セールス』に辿り着きました。
■ この「高確率セールス」は、
商談の場を作り出すための手法です。
僕が、現場で必死に苦労して、
作り出した結晶なのです。
この手法を使いはじめてからは、
商談の場を非常に簡単に、楽に作り出せるようになりました。
しかも、商談をすると非常に契約に至る確率が高いのです！
プッシュ型営業では考えられないような、
楽な営業活動ができるようになったのです。
■ 年商８千万円を叩き出せたのは、
この高確率セールスを活用したからと言っても
過言ではないのです！
その『高確率セールスの極意』１ＤＡＹセミナーを大阪で
１１月２２日に開催します。
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島田 安浩 より
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