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Ｎｏ８） 朝の一言『１件目』
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■ 私は２０年以上営業会社で幹部をやってきました。
営業会社は毎朝、朝礼をおこないます。
そこで、なにか話しをしなければいけないのです。
これが、なかなかネタがなくて困ったものです。
今日から毎日出来るかどうかは置いておいて、
できるだけ、朝礼などで話すネタを書いていこうと思います。
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今日は、『１件目』という話しです。
■ 営業を行う時に、テレアポでも飛び込み営業でも
重要になってくるのが最初の１件目です。
その日がその１件目で決まってしまうとい言っても
過言ではありません。
ところが、この１件目は気分調整が難しいのです。
テレアポでも、飛び込みでも、「やりたくない」という気持ちが、
心の奥底にあるものです。
回り始めたり、テレアポをやりはじめれば大丈夫ですが、
最初の１件が鬼門です。
だから、時間がきてもメールをみたり、携帯をいじったりして、
時間を先延ばししようとしてしまいます。
そんな事をしても意味がないのですが、
気分が乗らないのです。
多くの営業マンはこの１件目の壁に悩むものです。
上司が傍でケツを叩いてくれればできますが、
自分一人だとなかなか出来ません。
そこで、ルールを決めることをおススメします。
時間が来たらとにかく１件目をこなす。
気合を入れるのではなく、とにかくこなすだけでイイです。
「頑張ろう」とか「開始だ」ではなく、とにかく、
「時間だから仕方ない」でいいので動くようにします。
すると、「頑張らなくていいなら」と体が動いてくれます。
１件目はそれ以降の呼び水です。
１件目が出来ると２件３件と出来るものです。
嫌な仕事をする時には最初の１件目は気合いを入れないで、
仕方ないからやってしまう。
そんな気楽な気持ちでやれば、結構、できるものです。
営業で一番難しいのは自分との戦いです。
人間は弱いものです。
そんな弱い自分を認めたうえで、頑張らなくても良いからまず動こうと、
少しだけケツを叩いて動かしていきましょう！
今日は『１件目』に関してでした。
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