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朝の一言『余計なひと言』
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■ 営業で重要なことのひとつに、
「言いたいことはすべて言う」というのがあります。
多くの営業マンは、言いたいことを言わないまま客先を後にしたり、
お客様と別れることがあります。
「あの話しをすればよかった」
「これは言うと怒られるかな？」
後になってあれこれ悩む人がいますが、
私から言わせると、「バカ」です！
「言うのはタダ」です。
ダメ元で言えばいいんです。
どうせ断られるなら、言って断られた方がせいせいします。
それに、ほんの一言が１億円を売り上げた経験を私は持っています。
大手レンタカー会社の埼玉のＦＣの社長と商談したときに、
ダメ元で、
「どっか紹介して下さいよ！」
そう、帰り際に頼みました。
すると、その社長は自分の机に戻り、
「バカ野郎！島田なんかに紹介できるか！」と言いながら、
会社の手帳を開いて、各会社の担当者を紹介くれました。
それで、総額１億円以上の売上が上がったわけです。
言うのはタダです。
言い難い言葉です。悩みましたが、ダメ元で言ったから、
１億の売上が上がりました。
営業ってそんなものですよ！
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アクト株式会社 代表取締役 島田 安浩
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